Como aumentar a receita sem aumentar os preços nem vender mais
Quando não há mais margem para aumentar os preços, muitas vezes o crescimento já está presente em seu portfólio. Alex Perilli e Luciana Ignez explicam como.
Roterdã - SKIM, agência internacional de insights especializada em comportamento de decisão, tem o orgulho de ser reconhecida como inovadora noRelatório de tendências do setor da pesquisa GreenBook 2021 - Edição de negócios e inovação. A agência foi nomeada para o Top 10 Most Innovative Research Suppliers em 7º lugar, subindo impressionantes cinco posições para chegar ao topo do ranking. SKIM também foi reconhecida como uma das 5 principais empresas de pesquisa de serviço completo (nº 4) e entre as 15 principais consultorias estratégicas (nº 14).
Todos os anos, o GreenBook faz uma pesquisa com fornecedores e compradores de pesquisa de mercado para o seu relatório GreenBook Research Industry Trends Report (GRIT). O Relatório de Negócios e Inovação concentra-se na dinâmica de mudança dos macrodrivers do setor, bem como no papel que a inovação (incluindo as empresas mais identificadas como inovadoras) desempenha nessa evolução. SKIM tem subido constantemente na classificação do relatório GRIT de 2021 desde que apareceu pela primeira vez na lista em 2017.
Um foco constante em inovação em um ambiente de pesquisa de mercado que sofre interrupções
De acordo com o GreenBook, o foco na inovação diminuiu como prioridade principal desde o início da pandemia. No entanto, os fornecedores que levam a inovação a sério "tendem a ser empresas emergentes e bem-sucedidas relacionadas à tecnologia que têm relações significativas com clientes que têm responsabilidades estratégicas de longo prazo. Os inovadores mais avançados foram além da comunicação sobre como gostariam que a inovação acontecesse e passaram a realmente garantir que os fundos estejam disponíveis".
"Nosso compromisso com a inovação na SKIM permanece firme em 2021, porque ela tem sido fundamental para o nosso DNA desde o primeiro dia", disse Joris Huisman, diretor administrativo da SKIM.
"Embora 2020 tenha apresentado muitos desafios para nosso setor e clientes, temos orgulho de ter mantido nosso foco na inovação. Para a SKIM , isso significa desenvolver abordagens de pesquisa novas, mais precisas e holísticas para ajudar nossos clientes a melhorar os resultados comerciais."
Somente no ano passado, os insights SKIM ajudaram as principais organizações a desenvolverem sustentabilidade do produto mais impactantes, impulsionar crescimento da receita por meio de técnicas avançadas de fusão de dados e a desvendar as complexas de decisão do consumidor.
Um parceiro de pesquisa de mercado para os compradores de insights mais inovadores
Como diz o GreenBook: "A inovação não é um imperativo apenas para os fornecedores; muitos compradores fizeram disso um foco de seus negócios, inclusive em suas organizações de insights, e essas empresas definem o padrão para todos ano após ano".
SKIM tem orgulho de ser parceira de muitas das empresas reconhecidas pela inovação no lado do comprador.
- Unilever impulsiona oportunidades de crescimento com NRM
- Google desenvolve mensagens B2B de alto impacto
- Abordagem inovadora da Nestlé para a fixação de preços da Starbucks
- McDonald's aproveita a fusão de dados para obter informações sobre preços
- Johnson & Johnson e abordagem de IA para testes de conceito
Além dos métodos e soluções inovadores que oferecemos a esses clientes, SKIM é apaixonada pelas abordagens inovadoras que adotamos na parceria com os clientes.
Como mencionado pelos compradores de insights nesta pesquisa, os clientes estão procurando novas maneiras de criar mais impacto com os insights - para oferecer mais valor comercial", disse Karin Lieshout, diretora administrativa da SKIM. "Estamos orgulhosos de estarmos inovando e fazendo parcerias com muitas dessas empresas inovadoras para impulsionar uma tomada de decisão mais ágil e holística, desde sessões de wargaming de negócios até painéis interativos."
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Sobre a SKIM
SKIM é uma agência global de insights que ajuda as empresas líderes a prosperar por meio da compreensão da tomada de decisões. Para se manter à frente no ambiente atual, é fundamental saber como as decisões são tomadas e como as mudanças no ambiente influenciam as decisões de consumidores, profissionais de saúde e B2B.
Ao compreender como a tomada de decisões mudou (e como não mudou!), adaptamos técnicas sofisticadas de pesquisa e desenvolvemos inovações para lidar com essa nova realidade. O resultado? advanced analytics práticas brand communications, revenue management, inovação de produtos, comércio eletrônico e advanced analytics você pode utilizar para impulsionar seus negócios, tanto online quanto offline.
O que diferencia SKIM é a nossa experiência em comportamento de decisão + profundas raízes analíticas e de modelagem de escolhas + uma compreensão completa dos desafios de marketing que as marcas enfrentam. Essa combinação exclusiva, juntamente com nosso pensamento criativo, é a razão pela qual os consultores de estratégia e as principais empresas, desde a Fortune 500 até as disruptoras digitais, continuam a fazer parcerias conosco há décadas.
Com 9 escritórios na Europa, EUA, América Latina e Ásia, e mais de 200 SKIMmers entusiasmados prontos para ajudar a resolver seu caso de negócios, como podemos nos unir a você hoje?
