Pricing and revenue management

1

Estratégico
Pricing

Descubra a estratégia de preços ideal para maximizar a receita, impulsionar a lucratividade e conquistar os clientes, impulsionando o crescimento sustentável de longo prazo

2

Promoção estratégica em

Descubra como utilizar eventos temporários para impulsionar as vendas, promovendo a atração e a conversão no ponto de venda

3

Variedade estratégica

Criar um portfólio relevante para o mercado, identificando os produtos certos, com o preço certo, para o momento certo do comprador

4

Variedade operacional

Obtenha uma compreensão mais profunda da função de cada produto em seu portfólio para liberar o potencial máximo de receita e lucro

A opinião da SKIMsobre o desenvolvimento de estratégias bem-sucedidas pricing and revenue management

Para criar um crescimento sustentável, lucrativo e de longo prazo, o gerenciamento de receita deve se concentrar na otimização de preços, promoções e sortimento. Na SKIM, acreditamos que o sucesso nessas três alavancas de gerenciamento de receita começa com:

1. Equilíbrio das necessidades das partes interessadas
Gerenciamento das diversas necessidades das partes interessadas sem perder de vista o cliente

2. Definir uma estratégia de preços estratégica
Criar uma estratégia de preços orientada por dados que aumente as margens, permaneça competitiva e ofereça valor ao cliente para preparar o terreno para todas as outras alavancas de gerenciamento de receita

3. Modelagem do passado, do presente e do futuro
Modelagem confiável que combina dados históricos de vendas, realidades atuais do mercado e percepções prospectivas para impulsionar estratégias acionáveis de gerenciamento de receita

Compreensão e equilíbrio das necessidades das partes interessadas

O gerenciamento de receita não se trata apenas de atingir metas de desempenho. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo entre as partes interessadas internas e externas, mantendo as necessidades e o comportamento do cliente final em primeiro plano. Se você não vencer com o cliente final, mesmo a melhor proposta teórica para as outras partes interessadas não o levará muito longe.

Por que o preço estratégico é fundamental

Se o preço for muito alto, você corre o risco de perder o valor da marca por meio de promoções excessivas. Se o preço for muito baixo, você corre o risco de prejudicar um sortimento sustentável e lucrativo. Embora todas as alavancas de gerenciamento de receita sejam importantes, na SKIM, acreditamos que uma precificação forte e estratégica é a base para estratégias vencedoras de promoção e sortimento.

Um olhar atento ao passado, presente e futuro

As melhores estratégias de gerenciamento de receita adotam uma abordagem holística dos dados. Ao utilizar dados históricos de vendas para aprender com o passado, garantir a relevância ajustando nossas abordagens às realidades atuais do mercado e prever o futuro com metodologias robustas, você pode desenvolver as estratégias mais confiáveis, acionáveis e orientadas por dados.

Na SKIM, a otimização de preços, promoções e sortimento está no centro do que fazemos. Com nossa profunda experiência em advanced analytics, nossos modelos inovadores e realistas de comportamento de escolha e uma equipe movida pela curiosidade e pelo desejo genuíno de entender, somos um parceiro poderoso na jornada para o crescimento sustentável e lucrativo.

Está curioso para saber o impacto que podemos causar?

"Em nosso recente projeto de otimização de preços e portfólio, a abordagem inovadora e os insights estratégicos da SKIMforam fundamentais para o nosso sucesso, mas seu compromisso, paixão e colaboração realmente se destacaram."

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Kasia Jastrzebska | Gerente de inteligência comercial | Lindt & Sprungli UK

Lindt