A jornada inovadora de lanches da El Origen
Saiba como a start-up de alimentos, El Origen, otimizou sua proposta de valor para aumentar a conscientização e a conversão de suas inovações em lanches socialmente sustentáveis.
Lançar uma inovação não é tão difícil - torná-la bem-sucedida é onde está o verdadeiro desafio. Para que qualquer inovação seja bem-sucedida, ela deve se tornar parte da rotina diária das pessoas, exigindo uma mudança de comportamento. Como quebrar hábitos não é fácil, você precisa de mais do que apenas uma boa ideia. Na SKIM, somos especialistas em compreender e modelar a forma como as pessoas tomam decisões e promover mudanças de comportamento. Nesse processo, não nos baseamos em suposições. Nossas soluções são projetadas para espelhar o comportamento do mundo real e fornecer previsões robustas sobre quais inovações têm o potencial de romper os hábitos existentes e estão lá para ficar.
4 estágios da inovação
1
Descobrir
Explore os hábitos, as necessidades e os desafios de seus clientes para inspirar inovações que tenham poder de permanência
2
Definir
Avalie suas ideias em estágio inicial para encontrar aquelas com maior potencial para desenvolvimento posterior
3
Desenvolver
Transforme suas ideias mais promissoras em propostas vencedoras que repercutam em seus clientes
4
Entregar
Valide sua proposta de liderança por meio de testes comportamentais em um contexto de mercado realista
As inovações bem-sucedidas precisam quebrar os hábitos das pessoas
Para que um novo produto seja bem-sucedido, ele deve se integrar perfeitamente à vida dos consumidores, exigindo uma mudança em seus padrões de compra e uso. Para romper esses hábitos estabelecidos e tornar-se parte de um novo hábito, a inovação deve, portanto, oferecer uma solução claramente superior às necessidades de uma pessoa. Para identificar as ideias que têm esse potencial, um ciclo de inovação bem-sucedido começa com a obtenção de uma compreensão profunda dos hábitos, desejos e pontos problemáticos atuais das pessoas.
A próxima etapa é identificar o que pode gerar a mudança de comportamento desejada. SKIM utiliza estruturas comprovadas de ciência comportamental para mapear o caminho para a adoção bem-sucedida do produto. Nosso modelo de mudança de comportamento mapeia a jornada de como uma inovação pode se destacar, motivar os consumidores, garantir a acessibilidade e atender às expectativas de forma consistente.
Para garantir que uma inovação atenda a todos os critérios necessários, é essencial replicar as escolhas dos clientes em contextos do mundo real, capturando os processos de tomada de decisão implícitos, emocionais (Sistema 1) e conscientes, racionais (Sistema 2). Nossa pesquisa demonstrou que a incorporação de um contexto competitivo e de percepções comportamentais leva a previsões mais precisas do sucesso de uma inovação.
As soluções robustas e flexíveis da SKIMsão adaptadas às suas necessidades comerciais específicas, apoiando sua marca em cada estágio do funil de inovação, desde a ideia até o sucesso duradouro no mercado.
Está curioso para saber o impacto que podemos causar?
Ler o caso do cliente"Os insights do estudo de mercado foram inestimáveis. Eles não apenas orientaram nossas decisões de desenvolvimento de produtos, mas também nos ajudaram a justificar investimentos e a moldar nossa abordagem em outras áreas, como a IA."
Gerente de produtos DXRPhilips
