Le voyage innovant d'El Origen en matière d'en-cas
Découvrez comment la start-up alimentaire El Origen a optimisé sa proposition de valeur pour accroître la notoriété et la conversion de ses innovations en matière d'en-cas socialement durables.
Lancer une innovation n'est pas si difficile, c'est en assurer le succès qui constitue le véritable défi. Pour qu'une innovation soit couronnée de succès, elle doit faire partie de la routine quotidienne des gens, ce qui implique un changement de comportement. Comme il n'est pas facile de rompre les habitudes, il ne suffit pas d'avoir une bonne idée. Chez SKIM, nous sommes experts dans la compréhension et la modélisation de la manière dont les gens prennent des décisions et dans la conduite des changements de comportement. Dans ce processus, nous ne nous appuyons pas sur des hypothèses. Nos solutions sont conçues pour refléter le comportement du monde réel et fournir des prédictions solides sur les innovations qui ont le potentiel de briser les habitudes existantes et qui sont là pour rester.
Les 4 étapes de l'innovation
1
Découvrir
Explorez les habitudes, les besoins et les défis de vos clients afin d'inspirer des innovations durables.
2
Définir
Évaluer vos idées à un stade précoce afin de déterminer celles qui présentent le plus grand potentiel de développement.
3
Développer
Transformez vos idées les plus prometteuses en propositions gagnantes qui trouvent un écho auprès de vos clients.
4
Livrer
Validez votre proposition phare grâce à des tests comportementaux dans un contexte de marché réaliste.
Les innovations réussies doivent rompre avec les habitudes des gens
Pour qu'un nouveau produit réussisse, il doit s'intégrer de manière transparente dans la vie des consommateurs, ce qui implique un changement dans leurs habitudes d'achat et d'utilisation. Pour rompre avec ces habitudes établies et s'intégrer dans une nouvelle, l'innovation doit donc offrir une solution nettement supérieure aux besoins d'une personne. Pour identifier les idées qui ont ce potentiel, un cycle d'innovation réussi commence par une compréhension approfondie des habitudes, des désirs et des points douloureux actuels des gens.
L'étape suivante consiste à identifier les éléments susceptibles d'entraîner le changement de comportement souhaité. SKIM s'appuie sur des cadres éprouvés de la science du comportement pour tracer le chemin vers l'adoption réussie d'un produit. Notre modèle de changement de comportement montre comment une innovation peut se démarquer, motiver les consommateurs, garantir l'accessibilité et répondre de manière cohérente aux attentes.
Pour s'assurer qu'une innovation répond à tous les critères nécessaires, il est essentiel de reproduire les choix des clients dans des contextes réels, en saisissant à la fois les processus de décision implicites et émotionnels (système 1) et les processus de décision conscients et rationnels (système 2). Nos recherches ont montré que l'intégration d'un contexte concurrentiel et d'informations comportementales permet de prédire avec plus de précision le succès d'une innovation.
Les solutions robustes et flexibles de SKIM sont adaptées à vos besoins commerciaux spécifiques et soutiennent votre marque à chaque étape de l'entonnoir de l'innovation, de l'idée au succès durable sur le marché.
Les plus grandes entreprises du monde nous font confiance
Lire le dossier client"Les informations tirées de l'étude de marché ont été d'une valeur inestimable. Elles ont non seulement guidé nos décisions en matière de développement de produits, mais nous ont également aidés à justifier nos investissements et à définir notre approche dans d'autres domaines tels que l'IA."
Chef de produit DXRPhilips
