Le voyage innovant d'El Origen en matière d'en-cas
Découvrez comment la start-up alimentaire El Origen a optimisé sa proposition de valeur pour accroître la notoriété et la conversion de ses innovations en matière d'en-cas socialement durables.
Lancer une innovation n’est pas si difficile ; c’est d’en assurer le succès qui représente le véritable défi. Pour qu’une innovation réussisse, elle doit s’intégrer dans le quotidien des gens, ce qui nécessite un changement de comportement. Comme il n’est pas facile de rompre ses habitudes, il faut plus qu’une simple bonne idée. Chez SKIM, nous sommes experts dans la compréhension et la modélisation des processus décisionnels des individus, ainsi que dans la conduite du changement comportemental. Dans ce processus, nous ne nous appuyons pas sur des hypothèses. Nos solutions sont conçues pour refléter les comportements réels et fournir des prévisions fiables sur les innovations susceptibles de bouleverser les habitudes existantes et de s’imposer à long terme.
Les 4 étapes de l'innovation
1
Découvrir
Explorez les habitudes, les besoins et les défis de vos clients afin d'inspirer des innovations durables.
2
Définir
Évaluer vos idées à un stade précoce afin de déterminer celles qui présentent le plus grand potentiel de développement.
3
Développer
Transformez vos idées les plus prometteuses en offres gagnantes qui résonnent auprès de vos clients
4
Livrer
Validez votre proposition phare grâce à des tests comportementaux dans un contexte de marché réaliste.
Les innovations qui réussissent sont celles qui changent les habitudes
Pour qu'un nouveau produit réussisse, il doit s'intégrer naturellement dans la vie des consommateurs, ce qui implique un changement dans leurs habitudes d'achat et d'utilisation. Afin de briser ces habitudes bien ancrées et d'en créer de nouvelles, l'innovation doit donc offrir une solution nettement supérieure aux besoins des consommateurs. Pour identifier les idées qui possèdent ce potentiel, un cycle d'innovation réussi commence par une compréhension approfondie des habitudes, des envies et des difficultés actuelles des consommateurs.
L'étape suivante consiste à identifier les facteurs susceptibles de favoriser le changement de comportement souhaité. SKIM s'appuie sur des cadres théoriques éprouvés issus des sciences du comportement pour tracer la voie menant à une adoption réussie du produit. Notre modèle de changement de comportement décrit le parcours permettant à une innovation de se démarquer, de susciter l'intérêt des consommateurs, de garantir son accessibilité et de répondre systématiquement aux attentes.
Pour s'assurer qu'une innovation répond à tous les critères requis, il est essentiel de reproduire les choix des consommateurs dans des contextes réels, en tenant compte à la fois des processus décisionnels implicites et émotionnels (Système 1) et des processus décisionnels conscients et rationnels (Système 2). Nos recherches ont montré que la prise en compte d'un contexte concurrentiel et des connaissances comportementales permettait de prédire avec plus de précision le succès d'une innovation.
Les solutions robustes et flexibles de SKIM sont adaptées à vos besoins commerciaux et accompagnent votre marque à chaque étape du processus d'innovation, de l'idée initiale au succès à long terme sur le marché.
Curieux de savoir quel impact nous pouvons avoir ?
Lire le dossier du client"Les informations tirées de l'étude de marché ont été d'une valeur inestimable. Elles ont non seulement guidé nos décisions en matière de développement de produits, mais nous ont également aidés à justifier nos investissements et à définir notre approche dans d'autres domaines tels que l'IA."
Chef de produit DXRPhilips
