Tarification et gestion des revenues

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Stratégie
Fixation des prix

Découvrir la stratégie de tarification idéale pour maximiser les revenus, accroître la rentabilité et séduire les clients, afin d'alimenter une croissance durable à long terme.

2

Promotion stratégique

Découvrez comment utiliser les événements temporaires pour stimuler les ventes en favorisant l'attraction et la conversion au point de vente.

3

Assortiment stratégique

Créer un portefeuille pertinent pour le marché en identifiant les bons produits, au bon prix, pour le bon moment d'achat.

4

Assortiment opérationnel

Mieux comprendre le rôle de chaque produit au sein de votre portefeuille afin de dégager un potentiel de revenus et de profits maximum.

Le point de vue de SKIM sur le développement de stratégies pricing and revenue management réussies

Pour créer une croissance à long terme, rentable et durable, la gestion du chiffre d'affaires doit se concentrer sur l'optimisation des prix, des promotions et des assortiments. Chez SKIM, nous pensons que le succès de ces trois leviers de gestion des revenus commence par :

1. Équilibrer les besoins des parties prenantes
Gérer les divers besoins des parties prenantes sans perdre de vue le client

2.Définir une stratégie de prix stratégique
Élaborer une stratégie de prix fondée sur des données qui améliore les marges, reste compétitive et apporte de la valeur au client afin de préparer le terrain pour tous les autres leviers de gestion des recettes.

3. Modélisation du passé, du présent et de l'avenir
Modélisation fiable qui combine les données historiques sur les ventes, les réalités actuelles du marché et les perspectives d'avenir pour élaborer des stratégies de gestion des recettes exploitables.

Comprendre et équilibrer les besoins des parties prenantes

La gestion des revenus ne consiste pas seulement à atteindre des objectifs de performance. Il s'agit de trouver le bon équilibre entre les parties prenantes internes et externes, tout en gardant au premier plan les besoins et le comportement du client final. Si vous ne gagnez pas avec le client final, même la meilleure proposition théorique pour les autres parties prenantes ne vous mènera pas très loin.

Pourquoi la tarification stratégique est essentielle

Si vous fixez un prix trop élevé, vous risquez d'éroder le capital de la marque par une promotion excessive. En fixant un prix trop bas, vous risquez de compromettre un assortiment durable et rentable. Bien que tous les leviers de gestion des revenus soient importants, chez SKIM, nous pensons qu'une tarification forte et stratégique est la base de stratégies de promotion et d'assortiment gagnantes.

Un regard attentif sur le passé, le présent et l'avenir

Les meilleures stratégies de gestion des revenus adoptent une approche holistique des données. En utilisant les données historiques sur les ventes pour tirer les leçons du passé, en garantissant la pertinence en ajustant nos approches aux réalités du marché actuel et en prédisant l'avenir à l'aide de méthodologies solides, vous pouvez développer les stratégies les plus fiables, les plus exploitables et les plus axées sur les données.

Chez SKIM, l'optimisation des prix, des promotions et des assortiments est au cœur de notre activité. Grâce à notre expertise approfondie du site advanced analytics, à nos modèles de choix et de comportement innovants et axés sur la réalité, et à une équipe animée par la curiosité et un véritable désir de comprendre, nous sommes un partenaire puissant sur la voie d'une croissance durable et rentable.