Mobilité et automobile

L'industrie de la mobilité subit des bouleversements sans précédent alors que la transition vers la consommation nette zéro se déroule à un rythme effréné. Dans le secteur automobile, les politiques publiques et les stratégies des entreprises ont convergé vers les véhicules électriques. Mais l'industrie n'est pas en mesure d'achever cette transition au rythme requis par les politiques, ce qui ouvre la voie à l'arrivée d'entreprises concurrentes qui s'emparent de parts de marché au détriment des entreprises en place. 

Ces conditions de marché représentent un défi nouveau et distinct pour l'industrie automobile : un changementde comportement de vente à l'adresse , par opposition à des modèles rafraîchis chaque année. Nous aidons nos clients à acquérir les connaissances nécessaires pour réussir cette transition :

• Quels sont les segments de consommateurs à cibler pour accélérer l'adoption des VE ?
• Les éléments déclencheurs et les obstacles qui font démarrer, progresser ou bloquer les consommateurs dans leur parcours. 
• Quelles sont les stratégies de messagerie et de marketing qui favoriseront la conversion et renforceront la marque ?
• Les niveaux de fonctionnalités et les points de prix qui présentent le plus fort potentiel d'optimisation des revenus

En tant que leader mondial de la recherche sur les décisions et les comportements, SKIM aide ses clients à gagner la transition vers le net-zéro en découvrant qui est prêt et comment stimuler efficacement le changement de comportement. 

Écoutez notre podcast pour découvrir comment les fabricants d'équipements d'origine (OEM) peuvent s'attaquer à la confusion du coût total de possession (TCO) des VE, pourquoi les incitations aux VE peuvent ne pas fonctionner et comment les attitudes des consommateurs à l'égard de l'autonomie des VE peuvent être dépassées.

SKIM solutions pour l'automobile et la mobilité

Cartographie du parcours décisionnel du client

Le parcours qui mène au premier achat d'un véhicule électrique est encore complexe. Nous aidons nos clients à comprendre les éléments déclencheurs, les parcours et les obstacles de leurs clients afin de supprimer les frictions et d'augmenter la conversion.

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Stratégie de communication et essais

Nous aidons nos clients à développer des stratégies de communication solides basées sur une compréhension approfondie de leurs clients. Nos outils exclusifs nous aident ensuite à déterminer les raisons pour lesquelles une exécution particulière fonctionne ou ne fonctionne pas, ce qui nous permet d'optimiser le message.

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Optimisation des fonctionnalités et tarification

SKIM est un expert de premier plan en matière de modélisation conjointe et de modélisation des choix. Nous utilisons ces approches pour aider nos clients à déterminer les niveaux de prix et de fonctionnalités optimaux, ainsi que l'architecture du portefeuille, en fonction de leurs objectifs de performance.

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