Votre marque approche-t-elle sa limite de prix ?

Pendant des années, l'augmentation des prix a permis d'accroître les revenus, mais aujourd'hui, les consommateurs sont sensibles aux prix, réfléchis et sélectifs dans leurs achats. Parallèlement, votre entreprise est confrontée à une hausse des coûts et aux attentes des actionnaires en matière de croissance. Elle est donc prise en étau entre ces deux forces.

Pour trouver de nouvelles opportunités de croissance de vos revenus, votre entreprise peut s'appuyer sur d'autres leviers stratégiques. Nous explorons en profondeur les voies de la croissance avec nos experts à travers une série de questions-réponses.

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Levier 1. Capital marque

« La valeur de la marque et le pouvoir de fixation des prix sont les deux faces d'une même médaille. »

Nikki Westoby et Michael Hetherington, deux directeurs principaux chez SKIM travaillent à la croisée de la stratégie de marque et de la performance commerciale, discutent de la nécessité de passer de la question « Où se situe la limite de prix ? » à « Qu'est-ce qui permettrait de l'augmenter ? ».

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Levier 2. Architecture prix-pack (PPA)

« Ce sont souvent les petits gestes précis qui rapportent le plus. »

Alex Perilli et Luciana Ignez, directeurs chez SKIM, expliquent en détail ce qu'implique réellement un accord d'achat d'électricité (PPA) et comment les entreprises peuvent optimiser leur approche.

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2 leviers supplémentaires à venir

Au cours des prochaines semaines, nous mettrons en place de nouveaux revenue management afin de stimuler la croissance :

• Offres groupées de services et de produits : les clients veulent avoir le choix, mais ils veulent aussi que ce soit simple. On va te montrer comment créer des offres groupées sympas et rentables qui ne sont pas trop compliquées.
  
  
• Promotions : une stratégie promotionnelle efficace commence par un objectif. Découvrez les règles promotionnelles qui protègent votre marge et accélèrent le volume dans des segments définis.