Des informations pour stimuler la croissance de votre marque en 2026
Comment évolue la perception des prix et des promotions par les consommateurs ? Découvrez 5 points de vue et des recommandations d'experts.
Pendant des années, l'augmentation des prix a permis d'accroître les revenus, mais aujourd'hui, les consommateurs sont sensibles aux prix, réfléchis et sélectifs dans leurs achats. Parallèlement, votre entreprise est confrontée à une hausse des coûts et aux attentes des actionnaires en matière de croissance. Elle est donc prise en étau entre ces deux forces.
Pour trouver de nouvelles opportunités de croissance de vos revenus, votre entreprise peut s'appuyer sur d'autres leviers stratégiques. Nous explorons en profondeur les voies de la croissance avec nos experts à travers une série de questions-réponses.
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Levier n° 1.
Capital de marque
Nikki Westoby et Michael Hetherington examinent comment les marques fortes acquièrent un pouvoir de fixation des prix et expliquent pourquoi la véritable question n'est pas « Où se situe la limite ? », mais « Comment la repousser ? »
Lever 2. PPA «
»
Alex Perilli et Luciana Ignez décortiquent le concept de « Price-Pack-Architecture » : ce qu'il recouvre réellement et comment les entreprises peuvent prendre des décisions tarifaires plus éclairées pour stimuler leur croissance.
Axe 3. Offres groupées de services et de produits
Juan Piqué et Juli Pham expliquent comment concevoir des offres groupées qui augmentent la valeur par client sans ajouter de complexité ni nuire au taux de conversion.
Lever 4. Promotions «
»
Alex Perilli et Joanne Foo expliquent comment utiliser les promotions de manière stratégique pour préserver les marges et favoriser une croissance durable.
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