Des conseils pour stimuler la croissance de votre marque en 2026
Comment évoluent les perceptions des consommateurs en matière de prix et de promotions ? Découvrez 5 analyses et les recommandations d'experts.
Pendant des années, les hausses de prix ont permis d'augmenter le chiffre d'affaires, mais aujourd'hui, les consommateurs sont sensibles aux prix, réfléchis et sélectifs dans leurs achats. Parallèlement, votre entreprise doit faire face à une hausse des coûts et aux attentes de ses actionnaires en matière de croissance. Elle se retrouve ainsi prise en étau entre ces deux pressions.
Pour identifier de nouvelles opportunités de croissance de votre chiffre d'affaires, votre entreprise peut s'appuyer sur d'autres leviers stratégiques. Nous explorons en détail les pistes de croissance avec nos experts à travers une série de questions-réponses.
Levier n° 1.
Capital de marque
Nikki Westoby et Michael Hetherington examinent comment les marques fortes acquièrent un pouvoir de fixation des prix et expliquent pourquoi la véritable question n'est pas « Où se situe la limite ? », mais « Comment la repousser ? ».
Lever 2. PPA «
»
Alex Perilli et Luciana Ignez analysent en détail l'architecture « Price-Pack » : ce qu'elle signifie réellement et comment les entreprises peuvent prendre des décisions tarifaires plus éclairées pour stimuler leur croissance.
Axe 3. Offres groupées de services et de produits
Juan Piqué et Juli Pham expliquent comment concevoir des offres groupées qui augmentent la valeur par client sans ajouter de complexité ni nuire au taux de conversion.
Levier 4. Promotions «
»
Alex Perilli et Joanne Foo expliquent comment utiliser les promotions de manière stratégique pour préserver les marges et favoriser une croissance durable.
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