Sua marca está se aproximando do seu limite de preço?

Durante anos, o aumento dos preços proporcionou oportunidades para o crescimento das receitas, mas os consumidores de hoje são sensíveis aos preços, ponderados e exigentes nas suas compras. Entretanto, a sua empresa enfrenta custos crescentes e expectativas de crescimento por parte dos acionistas. É uma pressão de ambos os lados.

Para encontrar novas oportunidades de crescimento de receita, existem outras alavancas estratégicas nas quais sua empresa pode se apoiar. Estamos nos aprofundando nos caminhos para o crescimento com nossos especialistas por meio de uma série de perguntas e respostas.

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Alavanca 1. Valor da marca

“O valor da marca e o poder de fixação de preços são dois lados da mesma moeda”

Nikki Westoby e Michael Hetherington, dois diretores seniores da SKIM trabalham na intersecção entre estratégia de marca e desempenho comercial, discutem a mudança da questão de “Onde está o limite de preço?” para “O que o aumentaria?”.

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Nível 2. Arquitetura de Preço-Pacote (PPA)

“Pequenos passos precisos costumam gerar os maiores resultados”

Alex Perilli e Luciana Ignez, diretores da SKIM, explicam em detalhes o que o PPA realmente envolve e em que aspectos as empresas podem agir de forma mais inteligente.

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Mais duas alavancas a seguir

Nas próximas semanas, apresentaremos mais revenue management para impulsionar o crescimento:

• Pacotes de serviços e produtos: os clientes esperam ter opções, mas também querem simplicidade. Revelaremos como criar pacotes atraentes e lucrativos que não se tornem excessivos.
  
  
• Promoções: Uma estratégia de promoção eficaz começa com um objetivo. Descubra as regras promocionais que protegem sua margem e aceleram o volume em segmentos definidos.