Ideas para impulsar el crecimiento de tu marca en 2026
¿Cómo está cambiando la percepción de los consumidores sobre los precios y las promociones? Sumérjase en 5 perspectivas y recomendaciones de expertos.
Durante años, el aumento de los precios brindó oportunidades para el crecimiento de los ingresos, pero los consumidores actuales son sensibles al precio, reflexivos y selectivos con sus compras. Mientras tanto, su empresa se enfrenta al aumento de los costes y a las expectativas de crecimiento de los accionistas. Es una presión por ambos lados.
Para encontrar nuevas oportunidades de crecimiento de los ingresos, hay otras palancas estratégicas en las que puede apoyarse su empresa. Estamos analizando en profundidad las vías de crecimiento con nuestros expertos a través de una serie de preguntas y respuestas.
Palanca 1. Valor de marca
«El valor de marca y el poder de fijación de precios son dos caras de la misma moneda».
Nikki Westoby y Michael Hetherington, dos directores sénior de SKIM trabajan en la intersección entre la estrategia de marca y el rendimiento comercial, debaten sobre cómo cambiar la pregunta «¿Cuál es el límite de precio?» por «¿Qué lo aumentaría?».
Palanca 2. Arquitectura de precios y paquetes (PPA)
«Los pequeños pasos bien medidos suelen ser los que dan mejores resultados»
Alex Perilli y Luciana Ignez, directores de SKIM, analizan en qué consiste realmente el PPA y en qué aspectos las empresas pueden actuar de forma más inteligente.
Próximamente habrá dos palancas más
En las próximas semanas presentaremos nuevas revenue management para impulsar el crecimiento:
- Paquetes de servicios y productos: los clientes esperan poder elegir, pero también quieren simplicidad. Revelaremos cómo crear paquetes atractivos y rentables que no resulten abrumadores.
- Promociones: Una estrategia de promoción eficaz comienza con un objetivo. Descubra las reglas promocionales que protegen su margen y aceleran el volumen en segmentos definidos.
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