Pourquoi les spécialistes du marketing doivent-ils s'approprier le "quatrième P" ? - publié par Singapore Marketer

Dans une organisation donnée, la question de savoir à qui revient la responsabilité de la fixation des prix fait souvent l'objet de débats. Que vous travailliez dans le secteur des biens de consommation, des soins de santé, des télécommunications, de la finance ou de la technologie, la stratégie de prix n'est pas toujours une priorité et n'est pas non plus la propriété d'un seul département au sein de l'entreprise.

Publié au Singapore Marketer (Oct-Déc 2017), nous avons discuté des raisons pour lesquelles le marketing devrait s'approprier la tarification.

Pourquoi le marketing doit-il s'approprier la tarification ?

"Nous connaissons tous les quatre P du marketing : Produit, Place, Promotion et Prix. Pour beaucoup d'entre nous, il semble naturel que le marketing soit impliqué dans les trois premiers, ou du moins qu'il le soit, mais la fixation du prix est généralement laissée à d'autres fonctions.

"La stratégie de prix fait partie de la communication de la marque et doit être en phase avec le reste du message.

Pour qu'une stratégie de prix ait un sens, elle doit être efficace pour les consommateurs, faute de quoi ils cesseront d'acheter le produit. Lorsque cela se produit, il importe peu qu'un modèle de profit théorique soit satisfait - la focalisation sur les consommateurs devrait toujours guider la prise de décision, quel que soit le P dont nous parlons.

Il y a trois raisons majeures pour lesquelles le marketing devrait s'impliquer et s'approprier le dernier P du marketing..."