Descubra cómo equilibrar las tácticas promocionales con la salud de la marca
Conozca alternativas estratégicas al descuento de precios que impulsan el crecimiento en momentos de incertidumbre.
En cualquier organización, quién reclama la propiedad de la fijación de precios es a menudo un tema de debate. Tanto si se trabaja en bienes de consumo como en sanidad, telecomunicaciones, finanzas o tecnología, la estrategia de precios no siempre es prioritaria, ni pertenece a un único departamento de la empresa.
Publicado en Singapore Marketer (octubre-diciembre de 2017), hablamos de por qué el marketing debe ser dueño de la fijación de precios.
Por qué el marketing debe controlar los precios
"Todos conocemos las cuatro P del marketing: Producto, Plaza, Promoción y Precio. Para muchos de nosotros, parece natural que el marketing posea o al menos participe en las tres primeras, pero la fijación de precios suele dejarse en manos de otras funciones.
"La estrategia de precios forma parte de la comunicación de la marca y tiene que estar sincronizada con el resto del mensaje".
Para que una estrategia de precios tenga sentido, debe funcionar para los consumidores o dejarán de comprar el producto. Cuando esto ocurre, no importa si se está satisfaciendo un modelo teórico de beneficios: centrarse en los consumidores siempre debe impulsar la toma de decisiones, independientemente de la P de la que estemos hablando.
Hay 3 grandes razones por las que el marketing debe involucrarse y asumir la propiedad en esa última P de marketing..."
