¿Por qué los profesionales del marketing deben poseer la "cuarta P"? - publicado por Singapore Marketer

En cualquier organización, quién reclama la propiedad de la fijación de precios es a menudo un tema de debate. Tanto si se trabaja en bienes de consumo como en sanidad, telecomunicaciones, finanzas o tecnología, la estrategia de precios no siempre es prioritaria, ni pertenece a un único departamento de la empresa.

Publicado en Singapore Marketer (octubre-diciembre de 2017), hablamos de por qué el marketing debe ser dueño de la fijación de precios.

Por qué el marketing debe controlar los precios

"Todos conocemos las cuatro P del marketing: Producto, Plaza, Promoción y Precio. Para muchos de nosotros, parece natural que el marketing posea o al menos participe en las tres primeras, pero la fijación de precios suele dejarse en manos de otras funciones.

"La estrategia de precios forma parte de la comunicación de la marca y tiene que estar sincronizada con el resto del mensaje".

Para que una estrategia de precios tenga sentido, debe funcionar para los consumidores o dejarán de comprar el producto. Cuando esto ocurre, no importa si se está satisfaciendo un modelo teórico de beneficios: centrarse en los consumidores siempre debe impulsar la toma de decisiones, independientemente de la P de la que estemos hablando.

Hay 3 grandes razones por las que el marketing debe involucrarse y asumir la propiedad en esa última P de marketing..."