SKIM a Robert Wucher director sénior para la región DACH
SKIM Robert Wucher como director sénior en Berlín para liderar el crecimiento comercial y las asociaciones con clientes en toda la región DACH.
En cualquier organización, quién reclama la propiedad de la fijación de precios es a menudo un tema de debate. Tanto si se trabaja en bienes de consumo como en sanidad, telecomunicaciones, finanzas o tecnología, la estrategia de precios no siempre es prioritaria, ni pertenece a un único departamento de la empresa.
Publicado en Singapore Marketer (octubre-diciembre de 2017), hablamos de por qué el marketing debe ser dueño de la fijación de precios.
Por qué el marketing debe controlar los precios
"Todos conocemos las cuatro P del marketing: Producto, Plaza, Promoción y Precio. Para muchos de nosotros, parece natural que el marketing posea o al menos participe en las tres primeras, pero la fijación de precios suele dejarse en manos de otras funciones.
"La estrategia de precios forma parte de la comunicación de la marca y tiene que estar sincronizada con el resto del mensaje".
Para que una estrategia de precios tenga sentido, debe funcionar para los consumidores o dejarán de comprar el producto. Cuando esto ocurre, no importa si se está satisfaciendo un modelo teórico de beneficios: centrarse en los consumidores siempre debe impulsar la toma de decisiones, independientemente de la P de la que estemos hablando.
Hay 3 grandes razones por las que el marketing debe involucrarse y asumir la propiedad en esa última P de marketing..."
