Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Em uma determinada organização, quem reivindica a propriedade da precificação é frequentemente um tópico de debate. Quer você trabalhe com bens de consumo, saúde, telecomunicações, finanças ou tecnologia, a estratégia de preços nem sempre é a principal preocupação, nem pertence a um único departamento da empresa.
Publicado na Singapore Marketer (outubro-dezembro de 2017), discutimos por que o marketing deve ser responsável pela precificação.
Por que o marketing deve ser responsável pelos preços
"Todos nós conhecemos os quatro P's do marketing: Produto, praça, promoção e preço. Para muitos de nós, parece natural que o marketing detenha ou pelo menos esteja envolvido nos três primeiros, mas o preço geralmente é deixado para outras funções.
"A estratégia de preços faz parte da comunicação da marca e precisa estar em sincronia com o restante da mensagem."
Para que uma estratégia de preços faça sentido, ela deve funcionar para os consumidores ou eles deixarão de comprar o produto. Quando isso acontece, não importa se um modelo teórico de lucro está sendo satisfeito - o foco nos consumidores deve sempre orientar a tomada de decisões, independentemente do P de que estamos falando.
Há três grandes motivos pelos quais o marketing deve se envolver e assumir a responsabilidade por esse último P do marketing..."
