Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
In jedem Unternehmen ist die Frage, wer die Verantwortung für die Preisgestaltung trägt, oft ein Diskussionsthema. Unabhängig davon, ob Sie in der Konsumgüterindustrie, im Gesundheitswesen, in der Telekommunikation, im Finanzwesen oder in der Technologiebranche tätig sind, steht die Preisstrategie nicht immer an erster Stelle und wird auch nicht von einer einzigen Abteilung innerhalb eines Unternehmens verfolgt.
Im Singapore Marketer (Oktober-Dezember 2017) haben wir erörtert, warum das Marketing sich die Preisgestaltung zu eigen machen sollte.
Warum Marketing die Preisgestaltung bestimmen sollte
"Wir alle kennen die vier P's des Marketings: Produkt, Ort, Werbung und Preis. Für viele von uns scheint es selbstverständlich zu sein, dass das Marketing die ersten drei P's besitzt oder zumindest an ihnen beteiligt ist, aber die Preisgestaltung wird normalerweise anderen Funktionen überlassen.
"Die Preisstrategie ist Teil der Markenkommunikation und muss mit dem Rest der Botschaft übereinstimmen".
Damit eine Preisstrategie Sinn macht, muss sie für die Verbraucher funktionieren, sonst kaufen sie das Produkt nicht mehr. Wenn dies geschieht, spielt es keine Rolle, ob ein theoretisches Gewinnmodell erfüllt wird - die Konzentration auf die Verbraucher sollte immer die Entscheidungsfindung bestimmen, unabhängig davon, über welches P wir sprechen.
Es gibt 3 wichtige Gründe, warum sich das Marketing engagieren und die Verantwortung für das letzte P des Marketings übernehmen sollte..."
