Imaginez un scénario familier : un fabricant de produits pharmaceutiques doit comprendre pourquoi les médecins prescrivent beaucoup plus souvent un médicament concurrent que son propre médicament. Les deux produits ont été commercialisés à peu près au même moment et présentent des caractéristiques similaires en termes de sécurité, d'efficacité et de mode d'administration. Cette société pharmaceutique doit comprendre les facteurs qui motivent la prescription de ces traitements afin de mieux atteindre les patients cibles et de communiquer les avantages de son produit aux médecins prescripteurs.
Publié en exclusivité dans WARC, Bill Salokar, notre vice-président chargé des solutions clients, a présenté les conclusions d'une étude pharmaceutique mobile qui a révélé que, contrairement à ce que pensaient les fabricants, les patients jouent un rôle important dans la décision thérapeutique, en recherchant et en suggérant de manière proactive des traitements possibles.
La science derrière le choix des médicaments pour les patients (résumé)
Cet article examine les conclusions d'une étude pharmaceutique mobile qui a révélé que, contrairement à ce que pensait le fabricant, les patients jouent un rôle important dans la décision thérapeutique, en recherchant et en suggérant de manière proactive des traitements possibles.
- Le refus d'un traitement par les patients comportait souvent un aspect émotionnel : par exemple, les patients à un stade avancé de la maladie étaient parfois réticents à subir d'autres traitements lourds, tels que la chimiothérapie.
- La recherche montre également que certains médecins ne savaient pas exactement quels types de patients étaient les mieux adaptés à ce médicament et ne l'ont donc pas proposé comme option.
- Pour remédier à ce problème, les documents destinés aux médecins ont été améliorés afin de mieux définir les populations de patients ciblées et d'augmenter la probabilité que les médecins proposent ce traitement aux patients appropriés lors des consultations.
- Au-delà de cette étude de cas, la recherche mobile en temps réel est un outil utile pour comprendre le potentiel du marché, la segmentation, les parcours de traitement, etc.
