Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Imagine um cenário familiar: Um fabricante de produtos farmacêuticos precisa entender por que os médicos estão prescrevendo um medicamento da concorrência em um número muito maior do que o seu próprio medicamento. Ambos chegaram ao mercado na mesma época e os produtos têm segurança, eficácia e métodos de administração semelhantes. Essa empresa farmacêutica precisa entender os motivadores por trás da prescrição desses tratamentos para atingir melhor os pacientes-alvo e comunicar os benefícios de seu produto aos médicos que o prescrevem.
Publicado com exclusividade na WARC, Bill Salokar - nosso vice-presidente de soluções para clientes - discutiu as descobertas de um estudo farmacêutico móvel que revelou que, ao contrário do que o fabricante entende, os pacientes desempenham um papel significativo na decisão do tratamento, pesquisando proativamente e sugerindo possíveis tratamentos.
A ciência por trás das escolhas de medicamentos para os pacientes (resumo)
Este artigo examina as descobertas de um estudo farmacêutico móvel que revelou que, ao contrário do entendimento do fabricante, os pacientes desempenham um papel significativo na decisão do tratamento, pesquisando e sugerindo possíveis tratamentos de forma proativa.
- Muitas vezes, havia um aspecto emocional na recusa de um tratamento por parte dos pacientes: por exemplo, os pacientes em estágio avançado às vezes não estavam dispostos a suportar um tratamento mais severo, como a quimioterapia.
- A pesquisa também mostra que alguns médicos não tinham certeza de quais tipos específicos de pacientes eram mais adequados para esse medicamento e, portanto, não o apresentavam como uma opção.
- Para superar esse problema, os materiais médicos atuais foram refinados para definir melhor as populações de pacientes-alvo e aumentar a probabilidade de os médicos oferecerem esse tratamento aos pacientes apropriados durante a consulta.
- Além desse estudo de caso, a pesquisa móvel no momento é uma ferramenta útil para entender o potencial do mercado, a segmentação, as vias de tratamento e muito mais.
