How a beer brand strengthened its position in a key African market
See how an established beer brand sharpened pricing and distribution decisions to drive double-digit growth in an African market.
设想这样一个常见的情景：某制药企业需要弄清楚，为何医生开具的某竞争性药物处方数量远多于其自家产品。这两种药物上市时间相近，且在安全性、疗效和给药方式方面均十分相似。该制药企业需要了解这些治疗方案被开具的背后驱动因素，以便更好地触达目标患者，并向开具处方的医生传达其产品的优势。
在WARC的独家报道中，我们的客户解决方案副总裁比尔·萨洛卡（Bill Salokar）探讨了一项针对医药行业的移动端研究结果。该研究揭示，与制造商的认知相反，患者在治疗决策中发挥着重要作用——他们会主动查找信息并提出可能的治疗方案。
为患者选择药物背后的科学原理（摘要）
本文探讨了一项移动端医药研究的发现，该研究表明，与制造商的认知相反，患者在治疗决策中发挥着重要作用，他们会主动查找信息并提出可能的治疗方案。
- 患者拒绝治疗往往带有情感因素：例如，晚期患者有时不愿再承受化疗等痛苦的治疗。
- 研究还表明，部分医生不确定哪些特定类型的患者最适合使用这种药物，因此并未将其作为治疗选项提出。
- 为解决这一问题，我们对现有的医生资料进行了优化，以便更明确地界定目标患者群体，并提高医生在诊疗过程中向合适患者推荐该治疗方案的可能性。
- 除了本案例研究之外，即时移动调研还是了解市场潜力、市场细分、治疗路径等方面的一项有用工具。
