Le 7 décembre 2016, nous avons présenté notre exposé intitulé « Le marketing auprès de la génération Y » lors de l’événement « Best of the Netherlands » organisé par l’ESOMAR. S’appuyant sur la présentation qu’ils avaient faite lors du congrès de l’ESOMAR plus tôt dans l’année, trois de nos finalistesdu prix ESOMAR Corporate Young Professional Awardont partagé leurs conclusions issues d’une étude portant sur l’impact de la génération Y sur le marché.
http://www.slideshare.net/SKIMgroup/the-gamechanging-generation-how-millennials-are-disrupting-the-market-and-what-your-brand-can-do-about-it
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La génération Y adopte les nouvelles technologies et modifie ses comportements d'achat, ce qui pose des défis que les marques doivent relever. Pour comprendre cette génération, il a fallu adapter l'approche de l'étude : mener l'enquête sur smartphone et, surtout, demander aux membres de la génération Y de répondre de manière spontanée. C'est pourquoi une nouvelle techniquedite du « swipe »a été utilisée afin de saisir des réactions plus implicites et émotionnelles.
Cette étude de cas s'est concentrée sur le secteur des télécommunications, qui subit actuellement une pression considérable due à l'évolution des comportements et à l'arrivée de concurrents atypiques. La recherche a porté sur les critères pris en compte par la génération Y lors du choix d'un opérateur, les meilleures stratégies marketing à adopter à leur égard et, enfin, les facteurs qui influencent leur propension à changer d'opérateur ou à rester chez le même.
Découvrez comment une marque de bière bien établie a affiné ses stratégies de tarification et de distribution pour générer une croissance à deux chiffres sur un marché africain.
Comment les données relatives aux préférences des patients ont permis de mettre en évidence l'intérêt de la prévention des maladies infectieuses au-delà des résultats cliniques.
Un modèle de prévision dynamique a permis à un client du secteur de la santé de prendre des décisions en matière de lancement, de tarification et d'accès avec davantage d'assurance.
Découvrez comment E.ON Next s'est appuyé sur les connaissances en sciences comportementales pour mettre en avant une différenciation de marque plus forte, au-delà du prix.