Philips acelera la optimización de su cartera
La eficiencia en la toma de decisiones es clave para las marcas líderes. Descubra cómo Philips optimizó su cartera de productos de salud bucodental y su estrategia de canal en un solo día.
Revenue management como objetivo generar un crecimiento rentable y sostenible. Para lograrlo, ofrecemos recomendaciones basadas en datos que satisfacen las necesidades tanto de las partes interesadas internas como externas.
Descubre cómo las marcas líderes gestionan su capacidad de fijación de precios, la solidez de su marca y el crecimiento de sus ingresos.
Gracias a nuestra experiencia líder mundial en el modelado y la comprensión del comportamiento de elección, nuestro profundo conocimiento de los impulsores de los beneficios y la rentabilidad, y nuestra capacidad para utilizar técnicas de modelado avanzadas e innovadoras, ofrecemos soluciones predictivas en las que puede confiar. Cree las mejores estrategias de precios y carteras, sea cual sea su sector.
1
Estratégico
Precios
Descubra la estrategia de precios ideal para maximizar los ingresos, impulsar la rentabilidad y captar clientes, impulsando un crecimiento sostenible a largo plazo.
2
Promoción estratégica
Descubra cómo utilizar los eventos temporales para aumentar las ventas impulsando la atracción y la conversión en el punto de venta.
3
Surtido estratégico
Crear una cartera relevante para el mercado identificando los productos adecuados, al precio adecuado, para el momento adecuado del comprador.
4
Surtido operativo
Conozca en profundidad la función de cada producto dentro de su cartera para desbloquear el máximo potencial de ingresos y beneficios.
La visión SKIMsobre el desarrollo revenue management eficaces de fijación de precios y revenue management
Para generar un crecimiento a largo plazo, rentable y sostenible, revenue management centrarse en la optimización de los precios, las promociones y el surtido. En SKIM, creemos que el éxito en estas tres revenue management comienza por:
1. Equilibrar las necesidades de las partes interesadas
Gestionar las diversas necesidades de las partes interesadas sin perder de vista al cliente
2. Establecer una estrategia de precios estratégica
Desarrollar una estrategia de precios basada en datos que mejore los márgenes, se mantenga competitiva y aporte valor al cliente, sentando así las bases para el resto revenue management
3. Modelización del pasado, el presente y el futuro
: una modelización fiable que combina datos históricos de ventas, la realidad actual del mercado y perspectivas de futuro para impulsar revenue management aplicables
Comprender y equilibrar las necesidades de las partes interesadas
Revenue management únicamente en alcanzar los objetivos de rendimiento. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre las partes interesadas internas y externas, sin perder nunca de vista las necesidades y el comportamiento del cliente final. Si no se consigue satisfacer al cliente final, ni siquiera la mejor propuesta teórica para las demás partes interesadas servirá de mucho.
Por qué la fijación estratégica de precios es clave
Si el precio es demasiado alto, se corre el riesgo de que el valor de la marca se vea mermado por un exceso de promociones. Si el precio es demasiado bajo, se corre el riesgo de socavar un surtido sostenible y rentable. Aunque todas revenue management son importantes, en SKIM creemos que una política de precios sólida y estratégica es la base de unas estrategias de promoción y surtido exitosas.
Una mirada al pasado, al presente y al futuro
revenue management mejores revenue management adoptan un enfoque integral de los datos. Al utilizar los datos históricos de ventas para aprender del pasado, garantizar la pertinencia adaptando nuestros enfoques a las realidades actuales del mercado y predecir el futuro con metodologías sólidas, es posible desarrollar las estrategias más fiables, prácticas y basadas en datos.
En SKIM, la fijación de precios, la promoción y la optimización del surtido son el núcleo de lo que hacemos. Con nuestra amplia experiencia en advanced analytics, nuestros modelos de comportamiento de elección innovadores y basados en la realidad, y un equipo impulsado por la curiosidad y un auténtico deseo de comprender, somos un socio poderoso en el camino hacia un crecimiento sostenible y rentable.
