联合分析 |SKIM

什么是联合分析？

联合分析是一种源于数学心理学的统计技术，用于确定人们如何评价构成某项产品或服务的各项特征。

这种广受欢迎的研究方法最初由心理学家在 70 年代初期开发，旨在探究人们的决策过程。如果直接询问“如何”和“为何”——并假设存在有意识的决策过程——受访者可能会根据脑海中浮现的第一反应，或他们认为访谈者希望听到的答案（即政治上或社会上正确的答案）来作答。这些回答并不一定能反映受访者实际会采取的行动、做出的选择或购买的商品。选择往往涉及权衡取舍和妥协。

联合分析的关键特征在于，一种产品由多个相互关联的要素（属性或特征）组成。根据对这些组合要素（产品概念）的评价结果，可以确定其潜在的偏好结构。

随着时间的推移，联合分析已发展出多种形式：从联合价值分析（Conjoint Value Analysis）和自适应联合分析（Adaptive Conjoint Analysis），到基于选择的联合分析（Choice Based Conjoint）和自适应基于选择的联合分析（Adaptive Choice Based Conjoint），再到基于菜单的联合分析（Menu Based Conjoint）和基于偏好的联合分析（Preference Based Conjoint）。

联合分析示例

以下是一个联合分析练习的示例。您也可以点击此处在线尝试。

联合分析练习

观看我们的网络研讨会，了解我们在联合分析方面的创新成果：

联合分析有哪些优缺点？

进行联合分析时，您可以从中获得以下几点优势：

模拟消费者的选择与权衡行为：
- 在多个备选方案中选择一种产品，
- 受访者无法明确测试目的，
- 可包括补偿性模型和非补偿性模型。
灵活的实验研究设计，
从企业或消费者的角度出发，优化产品配置和商品优先级，以及
预测优先股

不过，在进行分析之前，您还需要考虑以下一些缺点：

它并不能精确预测市场份额。一些常见的高估情况：
- 是推出新产品，还是仅提出几个概念（甚至一个都没有），毕竟市场能提供更多选择，
- 昂贵的选项（例如汽车），因为人们不需要为此买单。
校准可用于修正结果，并/或使结果更易于客户理解。

为什么SKIM 比竞争对手SKIM 更好

自1979年以来，一直致力于理解与离散选择建模领域的专家，
为其他研究和咨询公司提供咨询服务，协助其利用联合分析或其他advanced analytics，优化研究中技术部分的设计，
作为联合分析软件解决方案的全球领导者Sawtooth Software的首选开发、培训和支持合作伙伴，
凭借近40年的丰富经验，我们深谙何时采用何种方法，以及如何将其最佳地运用。无论您的商业问题多么复杂，我们的方法论专家都乐于发挥创造力，提出既新颖又扎实的研究方案来解决它。

如何进行联合分析

联合分析通常通过受访者问卷调查来进行。在制定研究方案时，需明确属性及层级，并以最终目标为导向：例如，是希望优化产品管理或产品开发，还是通过模拟购买决策来测试某款在线产品或服务？抑或是主要关注品牌与价格之间的权衡关系？正确的实验设计至关重要，这能确保最终构建的市场模拟器能够用于测试不同情景，并为业务问题提供答案。

在确定如何设计联合分析调查时，需要考虑许多因素。请观看下面的教学视频