Nous sommes fiers d'annoncer que SKIM dans la section Ventes et marketing du numéro de novembre 2013 de Med Ad News. Dans l'article qui en résulte, Mike Mabey et Gerard Loosschilder expliquent comment les prévisions peuvent être un outil puissant pour comprendre les changements du marché et évaluer les différentes options et stratégies de défense.
Évaluation des scénarios de perte future d'exclusivité
La prévision des conséquences des scénarios aide les équipes chargées de la marque à envisager des situations hypothétiques concernant les possibilités du marché et les différentes lignes d'action possibles. La rigueur et la réflexion ciblée qu'implique la prévision de scénarios garantissent que l'équipe chargée de la marque examine toutes les alternatives.
Les prévisions permettent de quantifier différents scénarios afin d'identifier la solution la plus efficace pour l'avenir de l'entreprise. Elles sont également utiles pour élaborer des stratégies permettant de faire face aux pires scénarios. Les résultats des prévisions comprennent le nombre d'ordonnances dans un scénario donné, ce qui permet d'obtenir un chiffre d'affaires, et/ou la part des ordonnances à obtenir parmi les groupes de patients dans le domaine d'indication, ce qui permet d'obtenir une position sur le marché.