Descubra cómo equilibrar las tácticas promocionales con la salud de la marca
Conozca alternativas estratégicas al descuento de precios que impulsan el crecimiento en momentos de incertidumbre.
Estamos orgullosos de compartir que SKIM aparece en la sección de Ventas y Marketing de la edición de noviembre de 2013 de Med Ad News. En el artículo resultante, Mike Mabey y Gerard Loosschilder comparten cómo la previsión puede ser una herramienta poderosa para comprender los cambios del mercado y evaluar cursos de acción alternativos y estrategias de defensa.
Evaluación de futuros escenarios de pérdida de exclusividad
La previsión de las consecuencias de los escenarios ayuda a los equipos de marca a contemplar situaciones del tipo "qué pasaría si..." en relación con las posibilidades del mercado y los cursos de acción alternativos. La disciplina y el pensamiento centrado que implica la previsión de escenarios garantizan que el equipo de marca tenga en cuenta todas las alternativas.
La previsión permite cuantificar varios escenarios para identificar la solución más eficaz para la empresa de cara al futuro. También es útil para desarrollar estrategias para hacer frente a los peores escenarios. Los resultados de la previsión incluyen el número de prescripciones en un escenario, lo que da lugar a una cifra de ventas, y/o la cuota de prescripciones que tendrán los grupos de pacientes en el área de indicación, lo que da lugar a una posición de mercado.
