Como uma marca de cerveja consolidou sua posição em um importante mercado africano
Veja como uma marca de cerveja já consolidada aprimorou suas decisões de preços e distribuição para impulsionar um crescimento de dois dígitos em um mercado africano.
Temos o orgulho de compartilhar que SKIM é destaque na seção de Vendas e Marketing da edição de novembro de 2013 da Med Ad News. No artigo resultante, Mike Mabey e Gerard Loosschilder compartilham como a previsão pode ser uma ferramenta poderosa para entender as mudanças no mercado e avaliar cursos alternativos de ação e estratégias de defesa.
Avaliação de cenários futuros de perda de exclusividade
A previsão das consequências do cenário ajuda as equipes de marca a contemplar situações do tipo "e se" em relação às possibilidades de mercado e cursos de ação alternativos. A disciplina e o pensamento focado envolvidos na previsão de cenários garantem que a equipe da marca considere todas as alternativas.
A previsão permite quantificar vários cenários para identificar a solução mais eficaz para o avanço dos negócios. Também é útil para desenvolver estratégias para lidar com os piores cenários. Os resultados da previsão incluem o número de prescrições em um cenário, resultando em um número de vendas, e/ou a parcela de prescrições a ser obtida em grupos de pacientes na área de indicação, resultando em uma posição de mercado.
