Entdecken Sie, wie Sie Werbetaktiken mit der Gesundheit Ihrer Marke in Einklang bringen können.
Lernen Sie strategische Alternativen zu Preisnachlässen kennen, die das Wachstum in Zeiten der Unsicherheit fördern.
Wir sind stolz darauf, dass SKIM im Abschnitt Sales & Marketing der November 2013-Ausgabe von Med Ad News vorgestellt wird. In diesem Artikel erläutern Mike Mabey und Gerard Loosschilder, wie Prognosen ein leistungsfähiges Instrument sein können, um Marktveränderungen zu verstehen und alternative Vorgehensweisen und Verteidigungsstrategien zu bewerten.
Bewertung künftiger Szenarien für den Verlust der Ausschließlichkeit
Die Vorhersage von Szenariofolgen hilft Markenteams dabei, "was wäre wenn"-Situationen in Bezug auf Marktmöglichkeiten und Handlungsalternativen zu erwägen. Die Disziplin und das konzentrierte Denken, die mit der Szenarioprognose verbunden sind, stellen sicher, dass das Markenteam alle Alternativen in Betracht zieht.
Mit Hilfe von Prognosen lassen sich verschiedene Szenarien quantifizieren, um die effektivste Lösung für das Unternehmen zu ermitteln. Sie ist auch nützlich, um Strategien für den Umgang mit Worst-Case-Szenarien zu entwickeln. Zu den Prognoseergebnissen gehören die Anzahl der Verschreibungen in einem Szenario, die zu einer Umsatzzahl führt, und/oder der Anteil der Verschreibungen in den einzelnen Patientengruppen im Indikationsgebiet, der zu einer Marktposition führt.
