Nous sommes fiers de vous annoncer que Gerard Loosschilder et Juan Andrés Tello de SKIM ont été invités à contribuer à Chain Store Age online. Dans l'article qui en résulte, Gerard et Juan partagent leurs idées sur la manière de fixer le bon prix en équilibre avec la valeur de votre marque.
Le point de basculement du prix et de la valeur perçue : Quel est le juste prix ?
Fixer le bon prix est essentiel, car le prix est un levier marketing clé et il exprime la valeur de la marque dans un contexte concurrentiel. La question est la suivante : jusqu'où la marque peut-elle augmenter ses prix tout en garantissant ses revenus ? La réponse est : jusqu'au point où le changement de prix n'est plus compensé par la valeur perçue du produit ou du service. Le point de basculement dépend de l'élasticité des prix de la marque et du produit. La marque ne peut augmenter ses prix sans être pénalisée que si l'élasticité est faible.
La clé est de se concentrer sur la fixation d'un prix correct en équilibre avec la valeur de la marque. La récente méta-analyse de SKIMportant sur plus de 200 études de prix fournit des indications précieuses sur la manière de parvenir à cet équilibre. L'analyse couvre un large éventail de catégories, de marques et de canaux de distribution dans tous les pays. L'accent est mis ici sur les variations de l'élasticité des prix entre les différents canaux de distribution. Les résultats sont applicables à pratiquement toutes les marques de commerce de détail.
Pour en savoir plus sur l'élasticité des prix entre les différents niveaux et sur les facteurs qui la déterminent, lisez l'intégralité de l'article sur le site web du CSA.
Nos auteurs
Gerard Loosschilder, associé et responsable en chef de la méthodologie
Juan Andrés Tello, Directeur Amériques
Pour en savoir plus, regardez notre récent webinaire
Vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet ? Nous l'avons récemment abordé lors de notre cycle de webinaires d'automne. Regardez l'enregistrement et téléchargez les diapositives ici sur notre site web.
