Artigo SKIM sobre preço e valor percebido para a Chain Store Age on-line

Temos o orgulho de compartilhar que Gerard Loosschilder e Juan Andrés Tello, da SKIM , foram convidados a contribuir com a Chain Store Age on-line. No artigo resultante, Gerard e Juan compartilham ideias sobre como definir o preço certo em equilíbrio com o valor da sua marca.

O ponto de inflexão do preço e do valor percebido: Qual é o preço certo?

Definir o preço certo é vital, porque o preço é uma alavanca de marketing fundamental e expressa o valor da marca em um contexto competitivo. A pergunta é: até que ponto a marca pode aumentar os preços e, ao mesmo tempo, garantir a receita? A resposta é: até o ponto em que a mudança de preço não seja mais compensada pelo valor percebido do produto ou serviço. O ponto de inflexão depende da elasticidade de preço da marca e do produto. A marca só pode aumentar os preços sem ser penalizada se a elasticidade for baixa.

A chave é se concentrar em definir o preço certo em equilíbrio com o valor da marca. A recente meta-análise da SKIMde mais de 200 estudos de precificação fornece informações valiosas sobre como alcançar esse equilíbrio. A análise abrange uma ampla gama de categorias, marcas e canais de varejo em vários países. Aqui, o foco está nas variações das elasticidades de preço entre os canais de varejo. Os resultados são aplicáveis a praticamente qualquer marca de varejo.

Obtenha insights sobre a elasticidade de preços entre os níveis e seus impulsionadores lendo o artigo completo no site da CSA.

Nossos autores

Gerard Loosschilder, Sócio e Diretor de Metodologia
Juan Andrés Tello, Diretor das Américas

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