Patient preference evidence can strengthen HTA submissions
How patient preference evidence helped show the value of infectious disease prevention beyond clinical outcomes.
Wir sind stolz, Ihnen mitteilen zu können, dass Gerard Loosschilder und Juan Andrés Tello von SKIM gebeten wurden, einen Beitrag für Chain Store Age online zu schreiben. In dem daraus resultierenden Artikel geben Gerard und Juan Einblicke, wie man den richtigen Preis im Gleichgewicht mit dem Wert der eigenen Marke festlegt.
Der Tipping Point von Preis und wahrgenommenem Wert: Was ist der richtige Preis?
Die Festlegung des richtigen Preises ist von entscheidender Bedeutung, denn der Preis ist ein wichtiger Marketinghebel und drückt den Markenwert im Wettbewerb aus. Die Frage ist: Wie weit kann die Marke die Preise erhöhen und gleichzeitig den Umsatz sichern? Die Antwort lautet: Bis zu dem Punkt, an dem die Preisänderung nicht mehr durch den wahrgenommenen Wert des Produkts oder der Dienstleistung ausgeglichen wird. Der Schwellenwert hängt von der Preiselastizität der Marke und des Produkts ab. Nur wenn die Elastizität gering ist, kann die Marke die Preise erhöhen, ohne bestraft zu werden.
Der Schlüssel liegt darin, den richtigen Preis im Gleichgewicht mit dem Wert der Marke festzulegen. Die kürzlich von SKIMdurchgeführte Meta-Analyse von über 200 Studien zur Preisgestaltung liefert wertvolle Erkenntnisse darüber, wie dieses Gleichgewicht erreicht werden kann. Die Analyse deckt ein breites Spektrum von Kategorien, Marken und Einzelhandelskanälen in verschiedenen Ländern ab. Der Schwerpunkt liegt dabei auf den unterschiedlichen Preiselastizitäten in den verschiedenen Einzelhandelskanälen. Die Ergebnisse sind auf praktisch jede Einzelhandelsmarke anwendbar.
Unsere Autoren
Gerard Loosschilder, Partner und Leiter der Abteilung Methodik
Juan Andrés Tello, Direktor Nord- und Südamerika
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Sind Sie daran interessiert, mehr über dieses Thema zu erfahren? Wir haben es kürzlich in unserem Herbst-Webinarzyklus erörtert. Sehen Sie sich die Aufzeichnung an und laden Sie die Folien hier auf unserer Website herunter.
