SKIM 价格与感知价值的SKIM ，刊载于《连锁店时代》在线版

我们很高兴地宣布，SKIM Gerard Loosschilder和Juan AndrésSKIM 《Chain Store Age》在线版撰稿。在该文中，Gerard和Juan分享了关于如何在品牌价值与定价之间取得平衡的见解。

价格与感知价值的临界点：合理的价格是多少？

设定合理的价格至关重要，因为价格是营销的关键杠杆，它能在竞争环境中体现品牌价值。问题在于：在确保收入的同时，品牌能将价格提高到什么程度？答案是：直到价格变动不再被产品或服务的感知价值所抵消为止。这一临界点取决于品牌和产品的价格弹性。只有当价格弹性较低时，品牌才能在不受到市场惩罚的情况下提价。

关键在于将定价与品牌价值保持平衡。SKIM对200多项定价研究SKIM荟萃SKIM，为如何实现这种平衡提供了宝贵的见解。该分析涵盖了跨国界的众多品类、品牌和零售渠道。本文重点探讨不同零售渠道间价格弹性的差异。这些研究结果几乎适用于任何零售品牌。

请访问CSA网站阅读全文，深入了解各层级的价格弹性及其驱动因素。

我们的作者

杰拉德·洛斯希尔德（Gerard Loosschilder），合伙人兼首席方法论官
胡安·安德烈斯·特略（Juan Andrés Tello），美洲区总监

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