Artículo de SKIM sobre precio y valor percibido para Chain Store Age online

Estamos orgullosos de compartir que Gerard Loosschilder y Juan Andrés Tello de SKIM fueron invitados a contribuir a Chain Store Age online. En el artículo resultante, Gerard y Juan comparten sus puntos de vista sobre cómo establecer el precio correcto en equilibrio con el valor de su marca.

El punto de inflexión del precio y el valor percibido: ¿Cuál es el precio justo?

Fijar el precio adecuado es vital, porque el precio es una palanca de marketing clave y expresa el valor de la marca en un contexto competitivo. La pregunta es: ¿hasta qué punto puede la marca aumentar los precios y garantizar al mismo tiempo los ingresos? La respuesta es: hasta el punto en que el cambio de precio deje de estar compensado por el valor percibido del producto o servicio. El punto de inflexión depende de la elasticidad de precios de la marca y del producto. La marca sólo puede subir los precios sin verse penalizada si la elasticidad es baja.

La clave es centrarse en fijar el precio adecuado en equilibrio con el valor de la marca. El reciente metaanálisis de SKIMsobre más de 200 estudios de fijación de precios ofrece valiosas ideas sobre cómo lograr ese equilibrio. El análisis abarca una amplia gama de categorías, marcas y canales minoristas en todos los países. En este caso, la atención se centra en las variaciones de la elasticidad de los precios en los distintos canales minoristas. Los resultados son aplicables a prácticamente cualquier marca minorista.

Lea el artículo completo en el sitio web de CSA para conocer mejor la elasticidad de los precios por niveles y los factores que la impulsan.

Nuestros autores

Gerard Loosschilder, Socio y Director de Metodología
Juan Andrés Tello, Director para las Américas

Más información en nuestro reciente seminario web

¿Le interesa saber más sobre este tema? Hace poco lo tratamos en nuestro ciclo de seminarios web de otoño. Vea la grabación y descargue las diapositivas aquí, en nuestro sitio web.