Pourquoi le marketing doit s'approprier la tarification - publié par Quirk's MR Review

Nous connaissons tous les 4P du marketing : produit, lieu, promotion et prix. Il semble naturel que le marketing s'approprie au moins les trois premiers P, mais la fixation des prix est généralement laissée à d'autres fonctions telles que le département financier.

C'est peut-être parce que les trois premières sont plus naturelles pour quelqu'un qui a une formation en marketing créatif, alors que le prix est perçu comme étant de nature plus quantitative. Pourtant, pour qu'une stratégie de prix ait un sens, il faut qu'elle fonctionne pour les consommateurs, faute de quoi ils cesseront d'acheter notre produit.

À cette occasion, notre vice-président Pricing and Portfolio Solutions, Oskar Torneld, et notre directeur Asie-Pacifique, Robin de Rooij, ont expliqué, dans le numéro d'avril 2017 de Quirk's Market Research (MR) Review, les trois grandes raisons pour lesquelles le marketing et la recherche marketing devraient s'impliquer et s'approprier le dernier P (produit, lieu, promotion et prix) du marketing.

3 grandes raisons pour lesquelles le marketing et la recherche marketing devraient s'approprier la tarification

Raison n° 1 : les études de marché prennent le pouls du marché, notamment en ce qui concerne la manière de s'adresser aux consommateurs.

"Le prix fait partie de la communication de la marque et doit être en phase avec le reste du message. Nous ne pouvons pas communiquer sur le luxe dans notre publicité et pratiquer des prix réduits ou, ce qui est peut-être encore plus risqué, communiquer sur la valeur et pratiquer des prix..."