Bündelung ist kein Preisnachlass. So wächst man.
Erfahren Sie, wie gut durchdachte Paketangebote das Umsatzwachstum ankurbeln, die Kundenbindung stärken und den Kunden eine klarere Auswahl ermöglichen.
Wir alle kennen die 4 P des Marketings: Produkt, Ort, Werbung und Preis. Es scheint selbstverständlich, dass das Marketing zumindest für die ersten drei P zuständig ist, aber die Preisgestaltung wird in der Regel anderen Funktionen wie der Finanzabteilung überlassen.
Vielleicht liegt es daran, dass die ersten drei eher für jemanden mit einem kreativen Marketinghintergrund geeignet sind, während der Preis eher als quantitativer Faktor angesehen wird. Doch damit eine Preisstrategie Sinn macht, muss sie für die Verbraucher funktionieren, sonst kaufen sie unser Produkt nicht.
Bei dieser Gelegenheit erläuterten unser VP Pricing and Portfolio Solutions, Oskar Torneld, und Director Asia-Pacific, Robin de Rooij, in der April 2017-Ausgabe von Quirk's Market Research (MR) Review die drei wichtigsten Gründe, warum sich Marketing und Marketingforschung engagieren und das letzte P (Product, Place, Promotion und Price) des Marketings in die Hand nehmen sollten.
3 wichtige Gründe, warum Marketing und Marketingforschung die Preisgestaltung übernehmen sollten
Grund Nr. 1: Die Marktforschung ist am Puls des Marktes, insbesondere was die Ansprache der Verbraucher betrifft.
"Die Preisgestaltung ist Teil der Markenkommunikation und muss mit dem Rest der Botschaft übereinstimmen. Wir können nicht in unserer Werbung Luxus kommunizieren und einen Preisnachlass gewähren oder, was vielleicht noch riskanter ist, Wertigkeit kommunizieren und einen Preis verlangen..."
