为什么定价权应归市场部所有——刊载于《Quirk’s MR Review》

我们都熟悉营销的“4P”理论：产品、渠道、促销和价格。营销部门负责其中前三个“P”似乎理所当然，但定价通常则交由其他部门，例如财务部来处理。

也许是因为前三个因素对具有创意营销背景的人来说更顺手，而价格则被视为更具定量性质。然而，定价策略要想行得通，就必须符合消费者的需求，否则他们就会停止购买我们的产品。

借此机会，我们的定价与产品组合解决方案副总裁奥斯卡·托内尔德（Oskar Torneld）和亚太区总监罗宾·德·鲁伊（Robin de Rooij）在2017年4月刊的《Quirk’s市场研究评论》（MR Review）中，阐述了营销和市场研究为何应当参与并主导营销“4P”理论中最后一个“P”（即价格）的三大理由。

市场营销和市场调研应主导定价的三大理由

原因一：市场调研能把握市场脉搏，特别是在如何与消费者沟通方面

“定价是品牌传播的一部分，必须与其他信息保持一致。我们不能在广告中宣扬奢华，却以折扣价出售；或者，更冒险的是，宣扬性价比却收取……”