Las ofertas combinadas no son descuentos. Son la clave para crecer.
Descubre cómo los paquetes bien diseñados impulsan el crecimiento de los ingresos, aumentan la fidelización y facilitan la elección de los clientes.
Todos estamos familiarizados con las 4 P del marketing: producto, plaza, promoción y precio. Parece natural que el marketing se encargue al menos de las tres primeras P, pero la fijación de precios suele dejarse en manos de otras funciones, como el departamento financiero.
Tal vez sea porque las tres primeras son más adecuadas para alguien con formación en marketing creativo, mientras que el precio se considera de naturaleza más cuantitativa. Sin embargo, para que una estrategia de precios tenga sentido, tiene que funcionar para los consumidores o, de lo contrario, dejarán de comprar nuestro producto.
En esta oportunidad, nuestro vicepresidente de Pricing and Portfolio Solutions, Oskar Torneld, y el director de Asia-Pacífico, Robin de Rooij, explicaron en la edición de abril de 2017 de Quirk's Market Research (MR) Review las tres grandes razones por las que el marketing y la investigación de mercados deben involucrarse y hacerse cargo de esa última P (producto, plaza, promoción y precio) del marketing.
3 grandes razones por las que el marketing y la investigación de mercado deberían ser los dueños de la fijación de precios
Razón nº 1: La investigación de mercado tiene el pulso del mercado, sobre todo en lo que se refiere a cómo hablar a los consumidores.
"La fijación de precios forma parte de la comunicación de la marca y tiene que estar sincronizada con el resto del mensaje. No podemos comunicar lujo en nuestra publicidad y poner un precio con descuento o, quizá aún más arriesgado, comunicar valor y cobrar un..."
