O pacote não é um desconto. É a forma de crescer.
Descubra como pacotes bem elaborados impulsionam o crescimento da receita, aumentam a retenção e facilitam a escolha dos clientes.
Todos nós conhecemos os 4Ps do marketing: produto, praça, promoção e preço. Parece natural que o marketing seja responsável por pelo menos os três primeiros Ps, mas o preço geralmente é deixado para outras funções, como o departamento financeiro.
Talvez isso se deva ao fato de as três primeiras serem mais adequadas para alguém com formação em marketing criativo, enquanto o preço é visto como algo mais quantitativo por natureza. No entanto, para que uma estratégia de preços faça sentido, ela precisa funcionar para os consumidores ou, caso contrário, eles deixarão de comprar nosso produto.
Nessa oportunidade, nosso vice-presidente de Soluções de Preços e Portfólio, Oskar Torneld, e o diretor da Ásia-Pacífico, Robin de Rooij, explicaram na edição de abril de 2017 da Quirk's Market Research (MR) Review os três grandes motivos pelos quais o marketing e a pesquisa de marketing devem se envolver e se apropriar do último P (produto, local, promoção e preço) do marketing.
3 grandes motivos pelos quais o marketing e a pesquisa de marketing devem ser os donos dos preços
Razão nº 1: A pesquisa de mercado tem o pulso do mercado, especialmente em termos de como falar com os consumidores
"O preço faz parte da comunicação da marca e precisa estar em sincronia com o restante da mensagem. Não podemos comunicar luxo em nossa publicidade e cobrar um preço com desconto ou, talvez ainda mais arriscado, comunicar valor e cobrar um..."
