Dans le contexte actuel de lutte pour l'espace en rayon, il est tentant de pratiquer des rabais. Cependant, bien qu'une augmentation des ventes à court terme puisse sembler tentante, elle est susceptible de causer des dommages à long terme. Nous avons partagé avec Campaign Asia-Pacific une manière plus efficace d'utiliser les promotions et de fidéliser les consommateurs.
Le paradoxe de la promotion : éviter le piège du rabais
Face à la concurrence, les responsables des marques de produits de grande consommation peuvent facilement tomber dans le "piège du discount". Ce qui semble être un attrait facile pour les consommateurs sensibles au prix peut rapidement devenir une pente glissante. Les responsables de marques devraient plutôt se demander quelles stratégies permettront de gagner des parts de marché, non seulement à court terme, mais aussi à long terme. Une augmentation des ventes à court terme peut en effet s'avérer préjudiciable à la santé financière d'une marque. Par ailleurs, certaines promotions tarifaires sont plus performantes et ont moins d'effets secondaires.
Meilleure efficacité de la promotion, moins d'effets secondaires à long terme
Lorsqu'il s'agit de produits que les consommateurs achètent régulièrement, tels que les denrées alimentaires, les produits ménagers, les produits d'hygiène et d'autres produits de base des supermarchés, il existe deux types de promotions :
- Remise explicite sur un produit sous la forme d'un pourcentage (par exemple, 15 % de réduction) ou d'une réduction monétaire directe (par exemple, 2 $ de réduction).
- L'offre d'un emballage de plus grande valeur ou une promotion BOGO (acheter un, obtenir un).
Une méta-analyse d'études récentes sur la tarification révèle l'effet à court et à long terme de ces deux types de promotions, et les conclusions sont claires. La stratégie de rabais est efficace pour générer des bénéfices à court terme. Lorsque des produits sont proposés avec une remise explicite, l'un d'entre eux obtient la plus forte augmentation de part de marché, ce qui est certainement bon pour les flux de trésorerie. Toutefois, à long terme, la plupart des marques se retrouvent dans une situation plus défavorable..."
Découvrez les trois raisons de cette situation et ce que vous pouvez faire à la place en lisant l'intégralité de l'article sur Campaign Asia-Pacific.
Pour en savoir plus sur nos solutions de tarification pour l'efficacité des promotions, consultez le site skimgroup.com.
