Efficacité de la promotion

Ce qu'il fait pour vous

L'impact des promotions sur le comportement d'achat est souvent appréhendé par les données du scanner, où le succès d'une promotion est mesuré par l'augmentation du volume de ce produit. Comme il existe de nombreux types et niveaux de promotions (par exemple, pourcentage de réduction, acheter plus pour payer moins, mélanger et assortir, etc.), il est presque impossible de déterminer la "promotion optimale", puisque chaque promotion doit être mise en œuvre dans la vie réelle avant que l'on puisse comparer son succès. En outre, l'impact des facteurs externes (par exemple, les actions des concurrents, les produits concurrents en vente) ne peut être éliminé de l'équation, ce qui rend les comparaisons très difficiles.

Vous aider à répondre à des questions telles que

• Quelles sont les promotions perçues par les consommateurs comme ayant le meilleur rapport qualité-prix ?
• Quelle est la meilleure proposition promotionnelle par canal/segmentation des consommateurs ?
• Quelle est la promotion qui génère les plus fortes augmentations de volume ?
• Quel type/quelle profondeur de promotion faut-il utiliser pour reconquérir les "acheteurs déloyaux" et rétablir l'équation prix-valeur ?

Comment cela fonctionne-t-il ?

La plateforme de comportement décisionnel de SKIMs'appuie sur plus de 30 ans d'expérience dans la pratique et l'avancement des techniques de modélisation des choix. Nous fournissons une approche adaptative à chaque projet avec le mélange approprié de méthodologies pour répondre aux besoins du projet et du marché. Notre approche est basée sur des tests d'enquête auprès de la clientèle concernée, loin de votre magasin ou de votre site web. Cela nous permet de tester des scénarios futurs très complexes afin de vous proposer un portefeuille et une stratégie de prix optimaux. Les stratégies de tarification comprennent le test de différents types de promotions, afin de déterminer comment les produits ou services doivent être promus pour générer le plus de volume et/ou de revenus pour l'ensemble du portefeuille.

SKIM utilise des méthodologies conjointes pour tester de nouveaux scénarios de marché dans un environnement d'enquête qui fournit toutes les informations nécessaires. Les méthodes conjointes basées sur le choix vous permettent de tester différents ensembles de caractéristiques et de prix en tant que produits concrets et de déterminer quelle combinaison de produits fonctionne le mieux pour maximiser la part de marché et le chiffre d'affaires.