Evitando a armadilha do desconto e aumentando a eficácia da promoção - publicado pela Campaign Asia-Pacific

Na luta atual por espaço nas prateleiras, é tentador fazer descontos. No entanto, embora um aumento de vendas a curto prazo possa parecer tentador, é provável que ele cause danos a longo prazo. Compartilhamos uma maneira mais eficaz de usar promoções e criar fidelidade com a Campaign Asia-Pacific.

O paradoxo da promoção: como evitar a armadilha do desconto

Diante da concorrência, os gerentes de marcas de CPG podem facilmente cair em uma "armadilha de descontos". O que parece ser um apelo fácil para os consumidores sensíveis ao preço pode rapidamente se tornar uma ladeira escorregadia. Em vez disso, os gerentes de marca devem se perguntar quais estratégias aumentarão a participação no mercado - não apenas no curto prazo, mas também no longo prazo. Um aumento de vendas a curto prazo pode, na verdade, acabar sendo prejudicial à saúde financeira de uma marca. E certas promoções de preços têm melhor desempenho com menos efeitos colaterais.

Melhor eficácia na promoção, menos efeitos colaterais de longo prazo

Quando se trata de produtos que os consumidores compram regularmente, como alimentos, produtos domésticos, produtos de higiene pessoal e outros itens básicos de supermercado, há dois tipos básicos de promoções:

• Desconto explícito em um produto como uma porcentagem (por exemplo, 15% de desconto) ou uma redução monetária direta no preço (por exemplo, US$ 2 de desconto)
• Uma oferta de um pacote de "valor" maior ou uma promoção BOGO (compre um e leve outro)

Uma meta-análise de estudos recentes sobre preços revela o efeito de curto e longo prazo desses dois tipos de promoções, e as conclusões são claras. A estratégia de desconto é eficaz para gerar benefícios de curto prazo. Quando os produtos são oferecidos com um desconto explícito, um deles obtém o maior aumento de participação, e isso certamente é bom para o fluxo de caixa. No entanto, no longo prazo, a maioria das marcas acaba ficando em situação pior..."

Saiba os três motivos e o que você pode fazer em vez disso lendo o artigo completo na Campaign Asia-Pacific

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