Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
Sur la base de notre méta-analyse des messages marketing aux États-Unis, en Europe, en Asie et en Amérique latine, nous avons identifié des possibilités de créer des messages marketing efficaces en exploitant spécifiquement les préférences régionales des consommateurs ; cela dit, il y a aussi des pièges potentiels qu'il faut éviter. Nous vous montrons comment y parvenir dans l'article de couverture du magazine Quirk's.
Comment créer des messages de marketing mondial à fort potentiel ?
"Au cœur de tout message marketing efficace se trouve une proposition de valeur qui résonne vraiment, qui est articulée et convaincante. Ce principe est valable quel que soit l'endroit du monde où le message est diffusé. Mais ce qui résonne comme une "véritable proposition de valeur" peut varier en fonction du contexte géographique et culturel dans lequel elle est partagée.
Dans le cadre d'une méta-analyse réalisée par nos soins, les chercheurs ont cherché à découvrir comment quatre caractéristiques clés d'un message efficace fonctionnent sur certains marchés mondiaux. Ces caractéristiques sont les suivantes : promettre de la valeur, mettre l'accent sur le principal avantage en premier lieu, être spécifique et créer une différenciation.
Il est généralement admis qu'en rédigeant des messages qui intègrent ces quatre caractéristiques, les spécialistes du marketing peuvent augmenter la probabilité qu'un message soit bien perçu par le marché. Toutefois, comme de plus en plus de marques et de produits agissent à l'échelle mondiale, il convient de se demander comment ces quatre caractéristiques communes peuvent être appliquées le plus efficacement possible aux messages sur les différents marchés.
Une méta-analyse a examiné plus de 5 000 allégations marketing dans quatre catégories, à savoir les soins personnels, l'alimentation, les soins de santé et les soins de blanchisserie et d'entretien ménager. Grâce à des techniques d'analyse multivariée, les chercheurs ont pu découvrir des informations précieuses sur la manière d'élaborer une stratégie de communication gagnante.
Les résultats de la méta-analyse ont révélé que chaque message doit répondre à certaines normes de style et de tonalité pour réussir. Bien que le respect de la liste de contrôle ci-dessous ne garantisse pas le succès d'un message, il permet d'éviter que le message ne tombe à l'eau en raison d'une mauvaise articulation..."
