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Descubra como pacotes bem elaborados impulsionam o crescimento da receita, aumentam a retenção e facilitam a escolha dos clientes.
Com base em nossa meta-análise de mensagens de marketing nos EUA, Europa, Ásia e América Latina, identificamos oportunidades para a criação de mensagens de marketing eficazes, aproveitando especificamente as preferências regionais dos consumidores; dito isso, também há possíveis armadilhas que precisam ser evitadas. Mostramos a você como lidar com isso na matéria de capa da revista Quirk's.
Como criar mensagens de marketing global de alto potencial
"No centro de toda mensagem de marketing eficaz está uma proposta de valor verdadeiramente ressonante, que seja articulada e convincente. Esse princípio é verdadeiro, não importa em que lugar do mundo a mensagem seja propagada. Mas o que ressoa como uma "proposta de valor verdadeira" pode diferir com base no contexto geográfico e cultural em que está sendo compartilhada.
Como parte de uma meta-análise conduzida por nós, os pesquisadores se propuseram a descobrir o desempenho de quatro características principais de mensagens eficazes em mercados globais selecionados. Essas características são: prometer valor; enfatizar primeiro o benefício principal; ser específico; e criar diferenciação.
Em geral, entende-se que, ao escrever mensagens que incluam essas quatro características, os profissionais de marketing podem aumentar a probabilidade de uma mensagem ter um bom desempenho no mercado. No entanto, com mais marcas e produtos atuando em escala global, vale a pena perguntar como essas quatro características comuns podem ser aplicadas de forma mais eficaz às mensagens em diferentes mercados.
Uma meta-análise examinou mais de 5.000 alegações de marketing em quatro categorias, incluindo cuidados pessoais, alimentos, cuidados com a saúde e cuidados com a lavanderia/domésticos. Por meio de técnicas de análise multivariada, os pesquisadores conseguiram descobrir insights valiosos sobre como desenvolver uma estratégia de mensagens vencedora.
Os resultados da meta-análise revelaram que toda mensagem deve atender a determinados padrões de estilo e tonalidade para ser bem-sucedida. Embora a adesão à lista de verificação de mensagens abaixo possa não garantir que uma mensagem seja bem-sucedida, ela garantirá que a mensagem não fique aquém do esperado devido a uma articulação fraca..."
