Bündelung ist kein Preisnachlass. So wächst man.
Erfahren Sie, wie gut durchdachte Paketangebote das Umsatzwachstum ankurbeln, die Kundenbindung stärken und den Kunden eine klarere Auswahl ermöglichen.
Auf der Grundlage unserer Meta-Analyse von Marketingbotschaften in den USA, Europa, Asien und Lateinamerika haben wir Möglichkeiten für die Erstellung wirksamer Marketingbotschaften durch die gezielte Nutzung regionaler Verbraucherpräferenzen ermittelt. In der Titelgeschichte des Quirk's Magazins zeigen wir Ihnen, wie Sie damit umgehen können.
Wie man globale Marketingbotschaften mit hohem Potenzial erstellt
"Der Kern jeder wirksamen Marketingbotschaft ist ein wirklich überzeugendes, klar formuliertes und überzeugendes Wertversprechen. Dieser Grundsatz gilt unabhängig davon, wo auf der Welt eine Botschaft verbreitet wird. Aber was als "wahres Wertversprechen" ankommt, kann sich je nach geografischem und kulturellem Kontext, in dem es verbreitet wird, unterscheiden.
Im Rahmen einer von uns durchgeführten Meta-Analyse untersuchten die Forscher, wie vier Schlüsselmerkmale wirksamer Botschaften auf ausgewählten globalen Märkten wirken. Diese Merkmale sind: Wertversprechen, Betonung des Hauptnutzens an erster Stelle, Spezifität und Differenzierung.
Es ist allgemein bekannt, dass Vermarkter durch das Verfassen von Botschaften, die diese vier Merkmale enthalten, die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass eine Botschaft auf dem Markt gut ankommt. Da jedoch immer mehr Marken und Produkte auf globaler Ebene agieren, stellt sich die Frage, wie diese vier gemeinsamen Merkmale am effektivsten auf Botschaften in unterschiedlichen Märkten angewendet werden können.
In der Meta-Analyse wurden mehr als 5.000 Werbeaussagen in vier Kategorien untersucht, darunter Körperpflege, Lebensmittel, Gesundheitspflege und Wäsche-/Haushaltspflege. Mithilfe multivariater Analysetechniken konnten die Forscher wertvolle Erkenntnisse darüber gewinnen, wie eine erfolgreiche Werbestrategie entwickelt werden kann.
Die Ergebnisse der Meta-Analyse zeigen, dass jede Botschaft bestimmte Standards für Stil und Tonalität erfüllen muss, um erfolgreich zu sein. Die Einhaltung der nachstehenden Checkliste garantiert zwar nicht, dass eine Botschaft erfolgreich ist, stellt aber sicher, dass die Botschaft nicht aufgrund einer schwachen Artikulation zu kurz kommt..."
