Mensajes de marketing global de alto potencial, tema de portada de Quirk en noviembre

Basándonos en nuestro metaanálisis de los mensajes de marketing en Estados Unidos, Europa, Asia y Latinoamérica, hemos identificado oportunidades para crear mensajes de marketing eficaces aprovechando específicamente las preferencias regionales de los consumidores. En el artículo de portada de la revista Quirk's le mostramos cómo hacerlo.

Cómo crear mensajes de marketing global de alto potencial

"En el centro de todo mensaje de marketing eficaz hay una propuesta de valor verdaderamente resonante, articulada y convincente. Este principio es válido independientemente del lugar del mundo en el que se difunda el mensaje. Pero lo que resuena como una "verdadera propuesta de valor" puede variar según el contexto geográfico y cultural en el que se comparta.

Como parte de un metaanálisis realizado por nosotros, los investigadores se propusieron descubrir cómo funcionan cuatro características clave de la mensajería eficaz en determinados mercados mundiales. Estas características son: prometer valor, destacar primero el beneficio clave, ser específico y crear diferenciación.

Por lo general, se entiende que redactando mensajes que incluyan estas cuatro características, los profesionales del marketing pueden aumentar la probabilidad de que un mensaje tenga un gran éxito en el mercado. Sin embargo, dado que cada vez hay más marcas y productos que actúan a escala mundial, cabe preguntarse cómo pueden aplicarse con mayor eficacia estas cuatro características comunes a los mensajes en distintos mercados.

Nuestro metaanálisis examinó más de 5.000 alegaciones de marketing en cuatro categorías: cuidado personal, alimentación, salud y lavandería/cuidado del hogar. Mediante técnicas de análisis multivariante, los investigadores pudieron descubrir valiosas ideas sobre cómo desarrollar una estrategia de mensajería ganadora.

Las conclusiones del metaanálisis revelaron que todo mensaje debe cumplir ciertas normas de estilo y tonalidad para tener éxito. Aunque atenerse a la lista de comprobación de mensajes que figura a continuación puede no garantizar que un mensaje tenga éxito, asegurará que el mensaje no se quede corto debido a una articulación débil..."