Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
Les responsables de marques mondiales doivent souvent trouver un équilibre entre un positionnement efficace dans chaque pays et une stratégie mondiale cohérente. Asia Research Online a publié notre article sur la manière dont une grande marque de produits de soins personnels peut identifier le meilleur domaine de bénéfice global et la manière la plus efficace de le revendiquer dans chaque pays. Obtenez des exemples de différences régionales dans les préférences en matière d'allégations et des conseils pratiques sur la manière d'élaborer des allégations efficaces dans chaque région.
Comment créer des messages de marketing mondial à fort potentiel ?
"Au cœur de tout message marketing efficace se trouve une proposition de valeur qui résonne vraiment, qui est articulée et convaincante. Ce principe est valable quel que soit l'endroit du monde où le message est diffusé. Mais ce qui résonne comme une "véritable proposition de valeur" peut varier en fonction du contexte géographique et culturel dans lequel elle est partagée.
Dans le cadre d'une récente méta-analyse menée par le cabinet de recherche en marketing SKIM, les chercheurs ont cherché à découvrir comment quatre caractéristiques clés d'un message efficace fonctionnent sur certains marchés mondiaux. Ces caractéristiques sont les suivantes : promettre de la valeur, mettre l'accent sur l'avantage principal en premier lieu, être spécifique et créer une différenciation. Il est généralement admis qu'en rédigeant des messages qui intègrent ces quatre caractéristiques, les spécialistes du marketing peuvent augmenter la probabilité qu'un message obtienne de bons résultats sur le marché. Toutefois, étant donné que de plus en plus de marques et de produits agissent à l'échelle mondiale, il convient de se demander comment ces quatre caractéristiques communes peuvent être appliquées le plus efficacement possible aux messages sur les différents marchés.
S'appuyant sur les résultats d'une méta-analyse des messages en Europe occidentale et aux États-Unis, SKIM a mené une étude de suivi des messages en Amérique latine (couvrant des pays comme le Brésil, l'Argentine, la Colombie et le Mexique) et en Asie (couvrant la Chine, l'Inde, la Thaïlande, les Philippines, l'Indonésie, le Viêt Nam et le Japon). Les résultats ont confirmé l'existence de similitudes, ce qui permet d'élaborer des messages globaux qui trouvent un écho dans différents pays du monde. Toutefois, l'analyse a également mis en évidence d'importantes différences entre les consommateurs des différentes régions. Il existe certaines possibilités de créer des messages marketing efficaces en exploitant spécifiquement les préférences des consommateurs latino-américains et asiatiques, mais il existe également des pièges potentiels qu'il convient d'éviter. Les marques mondiales doivent être conscientes de ces différences et similitudes afin de créer des messages efficaces sur ces marchés..."
