Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
Manager globaler Marken müssen oft ein Gleichgewicht zwischen einer effektiven Positionierung in jedem Land und einer konsistenten globalen Strategie finden. Asia Research Online hat unseren Artikel darüber veröffentlicht, wie eine führende Körperpflegemarke den besten globalen Nutzenbereich und die effektivste Art, diesen in jedem Land zu bewerben, identifizieren kann. Hier finden Sie Beispiele für regionalspezifische Unterschiede in der Präferenz für Claims und praktische Tipps, wie Sie Claims erstellen können, die in jeder Region wirksam sind.
Wie man globale Marketingbotschaften mit hohem Potenzial erstellt
"Der Kern jeder wirksamen Marketingbotschaft ist ein wirklich überzeugendes, klar formuliertes und überzeugendes Wertversprechen. Dieser Grundsatz gilt unabhängig davon, wo auf der Welt eine Botschaft verbreitet wird. Aber was als "wahres Wertversprechen" ankommt, kann sich je nach geografischem und kulturellem Kontext, in dem es verbreitet wird, unterscheiden.
Im Rahmen einer kürzlich durchgeführten Meta-Analyse des Marktforschungsunternehmens SKIM untersuchten die Forscher, wie vier Schlüsselmerkmale wirksamer Werbebotschaften auf ausgewählten globalen Märkten wirken. Diese Merkmale sind: Wertversprechen, Betonung des Hauptnutzens an erster Stelle, Spezifität und Differenzierung. Es ist allgemein bekannt, dass Vermarkter durch das Verfassen von Botschaften, die diese vier Merkmale enthalten, die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, dass eine Botschaft auf dem Markt gut ankommt. Da jedoch immer mehr Marken und Produkte auf globaler Ebene agieren, stellt sich die Frage, wie diese vier gemeinsamen Merkmale am effektivsten auf Botschaften in unterschiedlichen Märkten angewendet werden können.
Aufbauend auf den Ergebnissen einer Meta-Analyse von Botschaften in Westeuropa und den USA führte SKIM eine Folgestudie zu Botschaften in Lateinamerika (u. a. in Brasilien, Argentinien, Kolumbien und Mexiko) und Asien (China, Indien, Thailand, Philippinen, Indonesien, Vietnam und Japan) durch. Die Ergebnisse bestätigten, dass es in der Tat Ähnlichkeiten gibt, was die Möglichkeit eröffnet, globale Botschaften zu entwickeln, die in den verschiedenen Ländern der Welt auf Resonanz stoßen. Die Analyse hat jedoch auch wichtige Unterschiede zwischen den Verbrauchern in den einzelnen Regionen aufgedeckt. Es gibt bestimmte Möglichkeiten, wirksame Marketingbotschaften zu entwickeln, indem man sich speziell die Vorlieben der lateinamerikanischen und asiatischen Verbraucher zunutze macht, aber es gibt auch potenzielle Fallstricke, die es zu vermeiden gilt. Globale Marken sollten sich dieser Unterschiede und Gemeinsamkeiten bewusst sein, um wirksame Botschaften auf diesen Märkten zu entwickeln..."
