Webinar: Where growth still happens when consumers spend less
Join our webinar to explore resilient categories, trade-down trends, and how to adapt pricing and portfolio strategy in a shifting consumer landscape.
Les marchés sont de plus en plus saturés, tant en termes de nombre d'options disponibles que de messages utilisés. C'est pourquoi de nombreux dirigeants demandent à leur équipe de trouver des arguments plus percutants pour aider à différencier leurs marques. Lors de la conférence TMRE de cette année, nous avons présenté avec Clorox une étude visant à déterminer si les arguments comparatifs sont la solution et comment maximiser l'impact des arguments de vente de vos produits.
Comment communiquer la valeur supérieure de vos produits à travers leurs arguments de vente
Présenté par :
Jee Ahn, responsable senior des études consommateurs chez The Clorox Company
Paul Janssen, vice-président Amérique du Nord chez SKIM
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À propos de la session
Plus que jamais, les marques s'appuient sur des allégations fortes pour convaincre les consommateurs de leur supériorité. Les responsables du marketing le reconnaissent et envoient des directives à leurs équipes pour qu'elles créent des allégations plus percutantes. La réponse la plus intuitive consiste à faire des allégations comparatives qui affirment directement la supériorité par rapport aux offres concurrentes. Mais est-ce vraiment le moyen le plus efficace de se démarquer ?
Clorox et SKIM approfondi ce sujet et ont partagé leurs conclusions. L'analyse de milliers d'allégations révèle comment les consommateurs perçoivent réellement la valeur et comment cela influence leur prise de décision. En reliant ces informations aux complexités quotidiennes auxquelles les clients sont confrontés, SKIM Clorox ont fourni un ensemble de directives pratiques sur la manière de maximiser l'impact des allégations relatives à vos produits.
Nous avons créé une infographie pratique sur les risques et les avantages des réclamations comparatives. Cliquez sur l'image ci-dessous pour la consulter !
