Presented with Clorox on communicating value through product claims at TMRE 2015

Markets are getting more and more crowded, both in terms of the number of options available and messages used. This is why many executives ask their team to come up with harder hitting claims to help differentiate their brands. At this year’s TMRE conference, we presented with Clorox on whether or not comparative claims are the answer and how to maximize the impact of your product claims.

How to communicate superior value through your product claims

Presented by:
Jee Ahn, Senior Consumer Insights Manager at The Clorox Company
Paul Janssen, VP North America at SKIM

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About the session

Mais do que nunca, as marcas contam com argumentos de venda contundentes para convencer os consumidores de sua superioridade. Os executivos de marketing reconhecem isso e orientam suas equipes a criar argumentos mais impactantes. A resposta mais intuitiva é fazer isso por meio de comparações que afirmem diretamente a superioridade em relação às ofertas da concorrência. Mas será que essa é realmente a maneira mais eficaz de se destacar?

Clorox and SKIM did a deep dive into this topic and shared their findings. Analysis of thousands of claims reveals how consumers really perceive value and the way it affects their decision making. By linking these insights to the everyday complexities clients face, SKIM and Clorox provided a set of actionable guidelines on how to maximize the impact of your product claims.

We put together a handy infographic on the risks and rewards of comparative claims. Click the image below to have a look!