Strategische Antworten für Umsatzwachstum
Lernen Sie Strategien kennen, um Trade-Down-Verhalten entgegenzuwirken, Kunden zurückzugewinnen und das Wachstum bei Marktvolatilität aufrechtzuerhalten – mit datenbasierten Erkenntnissen.
Die Märkte werden immer überfüllter, sowohl was die Anzahl der verfügbaren Optionen als auch die verwendeten Botschaften angeht. Aus diesem Grund bitten viele Führungskräfte ihr Team, sich härtere Claims einfallen zu lassen, um ihre Marken zu differenzieren. Auf der diesjährigen TMRE-Konferenz haben wir gemeinsam mit Clorox einen Vortrag darüber gehalten, ob vergleichende Aussagen die richtige Antwort sind und wie Sie die Wirkung Ihrer Produktaussagen maximieren können.
Wie Sie durch Ihre Produktaussagen einen überragenden Wert vermitteln
Vorgestellt von:
Jee Ahn, Senior Consumer Insights Manager bei The Clorox Company
Paul Janssen, Vizepräsident für Nordamerika bei SKIM
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Über die Sitzung
Mehr als je zuvor verlassen sich Marken auf starke Behauptungen, um die Verbraucher von ihrer Überlegenheit zu überzeugen. Marketing-Führungskräfte erkennen dies und geben ihren Teams die Anweisung, schlagkräftigere Behauptungen aufzustellen. Die intuitivste Reaktion ist, dies mit vergleichenden Aussagen zu tun, die direkt die Überlegenheit gegenüber den Angeboten der Konkurrenz behaupten. Aber ist dies wirklich der effektivste Weg, sich von der Konkurrenz abzuheben?
Clorox und SKIM haben sich eingehend mit diesem Thema befasst und ihre Ergebnisse mitgeteilt. Die Analyse von Tausenden von Werbeaussagen zeigt, wie die Verbraucher den Wert wirklich wahrnehmen und wie sich dies auf ihre Entscheidungsfindung auswirkt. Durch die Verknüpfung dieser Erkenntnisse mit den alltäglichen Problemen, mit denen Kunden konfrontiert sind, haben SKIM und Clorox eine Reihe von umsetzbaren Leitlinien erstellt, wie Sie die Wirkung Ihrer Produktaussagen maximieren können.
Wir haben eine praktische Infografik zu den Risiken und Vorteilen vergleichender Forderungen zusammengestellt. Klicken Sie auf das Bild unten, um einen Blick darauf zu werfen!
