Comment les laboratoires pharmaceutiques peuvent-ils optimiser leur préparation au lancement et avoir un impact plus important lors de leur entrée sur un marché ?
Tel était le défi auquel Bristol-Myers Squibb (BMS) était confronté alors qu’il s’apprêtait à lancer ses deux nouveaux traitements dans des contextes de marché très différents (un marché saturé d’une part, et un produit « premier de sa catégorie » d’autre part). Ce géant pharmaceutique devait identifier les axes prioritaires de sa stratégie de pré-lancement et définir des indicateurs clés de performance (KPI) allant « au-delà de l’évidence ».
Malheureusement, les études de suivi quantitatives traditionnelles ne fournissaient qu’une mesure passive de la situation actuelle du marché et ne débouchaient pas sur des actions concrètes. Pour optimiser le succès du lancement, l’entreprise avait besoin de connaître des orientations précises et d’identifier les opportunités lui permettant d’apporter un changement positif à la marque et d’influencer le comportement de prescription des professionnels de santé. Elle a donc modifié son approche en matière d’analyse stratégique en intégrant un cadre de référence scientifiquement reconnu en matière de changement de comportement, le modèle COM-B.
Participez à notre présentation conjointe avec BMS lors de l'EphMRA 2024 pour découvrir comment le cadre COM-B a permis d'optimiser la préparation au lancement de BMS afin de :
Date :jeudi 27 juin 2024
Horaires: 09 h 50 – 10 h 25 (CET)
Lieu: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ
Nassima fait partie de l'équipe « Business Insights & Analytics » de Bristol-Myers Squibb. Titulaire d'un master en gestion internationale, elle possède une vaste expérience dans divers domaines, notamment les prévisions, la veille concurrentielle, le marketing et les études de marché, tant au niveau mondial que local, ce qui lui confère une compréhension approfondie des enjeux du secteur pharmaceutique. Très axée sur les résultats, Nassima aime aborder des questions commerciales variées en alliant esprit d'équipe, gestion des connaissances et une approche mûre et autonome face à des situations complexes.
Weike est responsable au sein de l'équipe Santé d'SKIM. Grâce à une approche stratégique et avant-gardiste, Weike apporte son expertise en études de marché qualitatives et quantitatives, qui stimule l'innovation afin de transformer les connaissances en résultats concrets. Titulaire d'un doctorat en psychologie comportementale, Weike se passionne pour la transposition de cadres théoriques scientifiquement rigoureux en solutions de recherche concrètes.
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