EphMRA 2024 : Comment Bristol-Myers Squibb optimise la préparation au lancement avec le cadre de science comportementale COM-B

Comment les entreprises pharmaceutiques peuvent-elles optimiser leur préparation au lancement et avoir un impact plus important lorsqu'elles pénètrent sur un marché ? 

C'est le défi auquel Bristol-Myers Squibb (BMS) a dû faire face lorsqu'elle s'est préparée à lancer ses deux nouvelles thérapies dans un paysage de marché très différent (face à un marché encombré ou en étant le premier de sa catégorie). Cette société pharmaceutique de premier plan devait identifier les points clés de sa stratégie de pré-lancement et développer des indicateurs de performance clés qui allaient "au-delà de l'évidence".

Malheureusement, les études de suivi quantitatives traditionnelles ne fournissaient qu'une mesure passive de la situation actuelle du marché et manquaient d'actions tangibles. Pour maximiser le succès du lancement, l'entreprise devait connaître les orientations et les opportunités spécifiques qui lui permettraient de créer un changement positif pour la marque et d'influencer le comportement de prescription des professionnels de la santé. Elle a donc modifié son approche en intégrant un cadre de changement comportemental scientifiquement reconnu, COM-B. 

Rejoignez notre présentation conjointe avec BMS à EphMRA 2024, pour découvrir comment le cadre COM-B a permis d'optimiser la préparation au lancement de BMS : 

1. Comprendre en profondeur les moteurs et les obstacles à l'adoption de ces deux nouvelles thérapies dans des conditions de marché très différentes.
2. Utiliser les données comportementales pour mieux définir la stratégie de la marque, dans le but d'optimiser le parcours des patients tout au long de l'échelle d'adoption.

Date : Jeudi 27 juin 2024

Heure: 09:50 - 10:25 CET

Lieu: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ 

Ce que vous apprendrez

• Comment identifier les lacunes en matière de connaissances, découvrir les obstacles et saisir les opportunités en synthétisant les connaissances comportementales provenant de différentes sources (par exemple, les données secondaires, les études de marché antérieures, etc.)
• Comment développer des indicateurs de performance spécifiques, "au-delà de l'évidence" , pour déclencher un changement de comportement et anticiper quand et où intervenir pour faciliter la progression des professionnels de la santé sur l'échelle d'adoption ?
• Comment structurer et clarifier l'orientation des activités de lancement interfonctionnelles, en révélant l'application pratique du cadre COM-B dans des contextes de marché très divers.

A propos des présentateurs

Nassima fait partie de l'équipe "Business Insights & Analytics" de Bristol-Myers Squibb. Elle est titulaire d'une maîtrise en gestion internationale et possède une vaste expérience dans diverses fonctions, notamment les prévisions, la veille concurrentielle, le marketing et les études de marché, tant au niveau mondial que local, ce qui lui a permis d'acquérir une large compréhension des défis de l'industrie pharmaceutique. Nassima est fortement orientée vers les résultats, elle aime naviguer à travers diverses questions commerciales avec un mélange de jeu d'équipe, de gestion des connaissances et d'approche mature et indépendante des situations complexes.

Weike est manager au sein de l'équipe santé de SKIM. Grâce à une approche stratégique et avant-gardiste, Weike apporte son expertise en matière d'études de marché qualitatives et quantitatives qui stimulent l'innovation afin de traduire les idées en résultats exploitables. Titulaire d'un doctorat en psychologie comportementale, Weike est passionné par la traduction de cadres scientifiques rigoureux en solutions de recherche tangibles.