EphMRA 2024: Como a Bristol-Myers Squibb otimiza a prontidão de lançamento com a estrutura de ciência comportamental COM-B

Como as empresas farmacêuticas podem otimizar a preparação para o lançamento e causar maior impacto ao entrar em um mercado? 

Esse foi o desafio que a Bristol-Myers Squibb (BMS) enfrentou ao se preparar para lançar suas duas novas terapias em um cenário de mercado muito diferente (enfrentando um mercado lotado versus ser o primeiro da classe). A empresa farmacêutica líder precisava identificar os principais pontos de foco para sua estratégia de pré-lançamento e desenvolver métricas de KPI que fossem "além do óbvio".

Infelizmente, os estudos tradicionais de rastreamento quantitativo forneciam apenas uma medição passiva da situação atual do mercado e careciam de ações tangíveis. Para maximizar o sucesso do lançamento, a empresa precisava conhecer a direção e as oportunidades específicas em que poderia criar uma mudança positiva para a marca e influenciar o comportamento de prescrição dos profissionais de saúde. Assim, ela mudou sua abordagem de insights incorporando uma estrutura de mudança comportamental reconhecida cientificamente, a COM-B. 

Participe de nossa apresentação conjunta com a BMS na EphMRA 2024, para saber como a estrutura COM-B ajudou a otimizar a prontidão de lançamento da BMS para: 

1. Obtenha uma compreensão profunda dos motivadores e das barreiras à adoção dessas duas novas terapias em condições de mercado muito diferentes
2. Utilize insights comportamentais para moldar melhor a estratégia da marca, com o objetivo de otimizar as jornadas do HCP ao longo da escada de adoção.

Data: Quinta-feira, 27 de junho de 2024

Horário: 09:50 - 10:25 CET

Localização: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ 

O que você aprenderá

• Como identificar lacunas de conhecimento, descobrir barreiras e aproveitar oportunidades sintetizando percepções comportamentais de diferentes fontes (por exemplo, dados secundários, pesquisas de mercado anteriores, etc.)
• Como desenvolver KPIs específicos, "além do óbvio", para desencadear mudanças comportamentais e prever quando e onde intervir para facilitar o progresso dos HCPs na escada de adoção
• Como fornecer estrutura e clareza sobre onde concentrar as atividades de lançamento multifuncionais, revelando a aplicação prática da estrutura COM-B em cenários de mercado muito diversos

Sobre os apresentadores

Nassima faz parte da equipe de Business Insights & Analytics da Bristol-Myers Squibb. Ela tem mestrado em Administração Internacional e uma vasta experiência em várias funções, incluindo Previsão, Inteligência Competitiva, Marketing e Pesquisa de Mercado, tanto em nível global quanto local, o que lhe proporcionou uma ampla compreensão dos desafios dos negócios farmacêuticos. Nassima é extremamente orientada para resultados e gosta de navegar por diversas questões comerciais com uma combinação de trabalho em equipe, gerenciamento de conhecimento e abordagem madura e independente para situações complexas.

Weike é gerente da equipe de saúde da SKIM. Usando uma abordagem estratégica e com visão de futuro, Weike traz experiência em pesquisa de mercado qualitativa e quantitativa que impulsiona a inovação para traduzir insights em resultados acionáveis. Com um PhD em Psicologia Comportamental, Weike é apaixonado por traduzir estruturas cientificamente rigorosas em soluções de pesquisa tangíveis.