EphMRA 2024: Como a Bristol-Myers Squibb otimiza a preparação para o lançamento com a estrutura de ciência comportamental COM-B

Como as empresas farmacêuticas podem otimizar a preparação para o lançamento e causar maior impacto ao entrar em um mercado? 

Esse foi o desafio que a Bristol-Myers Squibb (BMS) enfrentou ao se preparar para lançar suas duas novas terapias em cenários de mercado muito diferentes (enfrentar um mercado saturado versus ser a primeira da categoria). A empresa farmacêutica líder precisava identificar os principais pontos de foco para sua estratégia de pré-lançamento e desenvolver indicadores-chave de desempenho (KPI) que fossem “além do óbvio”.

Infelizmente, os estudos tradicionais de acompanhamento quantitativo forneciam apenas uma avaliação passiva da situação atual do mercado e careciam de ações concretas. Para maximizar o sucesso do lançamento, a empresa precisava conhecer uma direção específica e oportunidades nas quais pudesse gerar uma mudança positiva para a marca e influenciar o comportamento de prescrição dos profissionais de saúde. Assim, ela mudou sua abordagem de insights ao incorporar uma estrutura de mudança comportamental cientificamente reconhecida, o COM-B. 

Participe da nossa apresentação conjunta com a BMS na EphMRA 2024 para saber como a estrutura COM-B ajudou a otimizar a preparação da BMS para o lançamento, a fim de: 

1. Obtenha uma compreensão aprofundada dos fatores impulsionadores e das barreiras à adoção dessas duas novas terapias em condições de mercado muito diferentes
2. Utilize insights comportamentais para definir melhor a estratégia da marca, com o objetivo de otimizar as jornadas dos profissionais de saúde ao longo da escada de adoção.

Data:quinta-feira, 27 de junho de 2024

Horário: 09h50 – 10h25 CET

Local: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ 

O que você vai aprender

• Como identificar lacunas de conhecimento, detectar barreiras e aproveitar oportunidades por meio da síntese de insights comportamentais provenientes de diferentes fontes (por exemplo, dados secundários, pesquisas de mercado anteriores etc.)
• Como desenvolver KPIs específicos, que vão “além do óbvio” , para estimular mudanças comportamentais e antecipar quando e onde intervir para facilitar o progresso dos profissionais de saúde ao longo da escala de adoção
• Como proporcionar estrutura e clareza sobre onde concentrar as atividades multifuncionais de lançamento, revelando a aplicação prática da estrutura COM-B em cenários de mercado muito diversos

Sobre os apresentadores

Nassima faz parte da Equipe de Insights e Análises de Negócios da Bristol-Myers Squibb. Ela possui mestrado em Gestão Internacional e conta com ampla experiência em diversas funções, incluindo Previsão, Inteligência Competitiva, Marketing e Pesquisa de Mercado, tanto em nível global quanto local, o que lhe proporciona uma ampla compreensão dos desafios do setor farmacêutico. Nassima é fortemente orientada para resultados; ela gosta de lidar com diversas questões de negócios, combinando trabalho em equipe, gestão do conhecimento e uma abordagem madura e independente em situações complexas.

Weike é gerente da equipe de saúde d SKIM. Com uma abordagem estratégica e voltada para o futuro, Weike traz sua experiência em pesquisa de mercado qualitativa e quantitativa, que impulsiona a inovação para transformar insights em resultados concretos. Com doutorado em Psicologia Comportamental, Weike é apaixonada por transformar modelos cientificamente rigorosos em soluções de pesquisa tangíveis.