EphMRA 2024：百时美施贵宝如何借助COM-B行为科学框架优化上市准备工作

制药公司如何优化上市准备工作，并在进入市场时产生更大的影响？ 

当百时美施贵宝（BMS）准备在截然不同的市场环境下推出两款新疗法时（一款面临竞争激烈的市场，另一款则是同类首创），这正是该公司所面临的挑战。这家领先的制药企业需要确定上市前战略的关键重点，并制定“超越显而易见”的关键绩效指标（KPI）。

遗憾的是，传统的定量追踪研究仅能被动地衡量当前的市场状况，却缺乏切实可行的行动方案。为了最大限度地提高新产品上市的成功率，该公司需要明确具体的发展方向和机遇，从而为品牌带来积极变化，并影响医疗保健专业人员的处方行为。因此，该公司调整了其洞察方法，引入了科学界公认的行为改变框架——COM-B。 

欢迎参加我们与BMS在EphMRA 2024大会上的联合演讲，了解COM-B框架如何帮助BMS优化上市准备工作，以实现以下目标： 

1. 深入了解在截然不同的市场环境下，这两种新疗法被采用的推动因素和阻碍因素
2. 利用行为洞察来更好地制定品牌战略，旨在优化医疗保健专业人员（HCP）在采用阶梯各阶段的体验。

日期：2024年6月27日，星期四

时间：09:50 – 10:25 中欧时间

地点：伦敦莱昂纳多皇家酒店，戈德利曼街10号，伦敦 EC4V 5AJ 

您将学到什么

• 如何通过综合分析来自不同来源（例如：二手数据、以往的市场调研等）的行为洞察，来识别知识缺口、发现障碍并把握机遇
• 如何制定具体且“超越显而易见”的关键绩效指标（KPI） ，以促进行为改变，并预判何时何地进行干预，从而推动医疗保健专业人员在采用阶梯上的进展
• 如何为跨职能上市活动的重点方向提供结构和清晰指引，并展示COM-B框架在极具多样性的市场环境中的实际应用

关于演讲者

纳西玛是百时美施贵宝公司商业洞察与分析团队的一员。她拥有国际管理学硕士学位，在预测、竞争情报、市场营销和市场研究等多个职能领域拥有丰富的经验，涵盖全球及本地层面，这使她对制药行业的业务挑战有着全面的理解。 纳西玛非常注重成果，她擅长通过团队协作、知识管理，以及在处理复杂情况时采取成熟而独立的工作方式，来应对各种业务问题。

魏克是SKIM医疗保健团队的一名经理。凭借其战略性且具有前瞻性的思维方式，魏克运用定性与定量市场研究的专业知识推动创新，将洞察转化为可执行的成果。作为行为心理学博士，魏克热衷于将科学严谨的框架转化为切实可行的研究解决方案。