EphMRA 2024：百时美施贵宝如何借助COM-B行为科学框架优化上市准备工作

制药公司如何优化上市准备工作，并在进入市场时产生更大影响？ 

这正是百时美施贵宝（BMS）在准备推出两款新疗法时所面临的挑战——这两款疗法所处的市场环境截然不同（一款面临竞争激烈的市场，另一款则是同类首创）。这家领先的制药公司需要确定上市前战略的关键重点，并制定“超越显而易见”的KPI指标。

遗憾的是，传统的定量追踪研究仅能被动地衡量当前的市场状况，却缺乏切实可行的行动方案。为了最大限度地提高产品上市的成功率，该公司需要明确具体的方向和机遇，从而为品牌带来积极的改变，并影响医疗保健专业人员的处方行为。因此，该公司调整了洞察方法，引入了科学界公认的行为改变框架——COM-B。 

欢迎参加我们在EphMRA 2024大会上与BMS联合举办的演讲，了解COM-B框架如何帮助BMS优化上市准备工作，以实现： 

1. 深入了解在截然不同的市场环境下，这两种新疗法推广过程中的推动因素和阻碍因素
2. 利用行为洞察来优化品牌战略，旨在优化医疗保健专业人员在采用阶梯上的体验。

日期：2024年6月27日（星期四）

时间：09:50 – 10:25（中欧时间）

地点：伦敦莱昂纳多皇家酒店，戈德利曼街10号，伦敦 EC4V 5AJ 

您将学到什么

• 如何通过整合来自不同来源（例如二手数据、以往的市场调研等）的行为洞察，来识别知识缺口、发现障碍并把握机遇
• 如何制定具体且“超越表面”的关键绩效指标（KPI） ，以促进行为改变，并预判何时何地进行干预，从而推动医疗保健专业人员在采用阶梯上取得进展
• 如何为跨职能上市活动确立重点方向并提供清晰的框架，从而展现COM-B框架在极具多样性的市场环境中的实际应用

关于演讲嘉宾

纳西玛是百时美施贵宝公司商业洞察与分析团队的一员。她拥有国际管理学硕士学位，在预测、竞争情报、市场营销和市场调研等多个职能领域拥有丰富的经验，涵盖全球及本地层面，这使她对制药行业的业务挑战有着全面的理解。 纳西玛极具成果导向意识，善于通过团队协作、知识管理以及在处理复杂情况时展现出的成熟而独立的思维方式，从容应对各类业务难题。

魏克SKIM医疗团队的一名经理。凭借其战略性且具有前瞻性的思维方式，魏克运用定性与定量市场研究的专业知识推动创新，将洞察转化为切实可行的成果。作为一名行为心理学博士，魏克致力于将科学严谨的理论框架转化为切实可行的研究解决方案。