EphMRA 2024: Wie Bristol-Myers Squibb mithilfe des verhaltenswissenschaftlichen COM-B-Rahmenwerks die Markteinführungsbereitschaft optimiert

Wie können Pharmaunternehmen ihre Markteinführungsbereitschaft optimieren und beim Markteintritt eine größere Wirkung erzielen? 

Vor dieser Herausforderung stand Bristol-Myers Squibb (BMS) bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner beiden neuen Therapien in sehr unterschiedlichen Marktumfeldern (einem stark umkämpften Markt gegenüber dem Status als „First-in-Class“). Das führende Pharmaunternehmen musste die wichtigsten Schwerpunkte für seine Strategie vor der Markteinführung identifizieren und KPI-Kennzahlen entwickeln, die „über das Offensichtliche hinausgingen“.

Leider lieferten herkömmliche quantitative Tracking-Studien lediglich eine passive Bestandsaufnahme der aktuellen Marktsituation, ohne konkrete Handlungsansätze zu bieten. Um den Erfolg der Markteinführung zu maximieren, musste das Unternehmen konkrete Richtungen und Chancen kennen, mit denen es eine positive Veränderung für die Marke bewirken und das Verschreibungsverhalten der medizinischen Fachkräfte beeinflussen konnte. Daher änderte es seinen Ansatz zur Gewinnung von Erkenntnissen, indem es ein wissenschaftlich anerkanntes Rahmenkonzept zur Verhaltensänderung, COM-B, einführte. 

Nehmen Sie an unserem gemeinsamen Vortrag mit BMS auf der EphMRA 2024 teil und erfahren Sie, wie das COM-B-Framework dazu beigetragen hat, die Markteinführungsbereitschaft von BMS zu optimieren, um: 

1. Erhalten Sie einen detaillierten Einblick in die Faktoren, die die Einführung dieser beiden neuen Therapien unter sehr unterschiedlichen Marktbedingungen fördern oder behindern.
2. Nutzen Sie Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung, um die Markenstrategie besser zu gestalten, mit dem Ziel, die Customer Journey der medizinischen Fachkräfte entlang der Einführungsleiter zu optimieren.

Datum:Donnerstag, 27. Juni 2024

Zeit: 09:50 – 10:25 Uhr MEZ

Veranstaltungsort: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, London EC4V 5AJ 

Was Sie lernen werden

• Wie man Wissenslücken identifiziert, Hindernisse aufdeckt und Chancen nutzt, indem man Erkenntnisse zum Verhalten aus verschiedenen Quellen (z. B. Sekundärdaten, frühere Marktforschungsergebnisse usw.) zusammenfasst
• Wie man spezifische, „über das Offensichtliche hinausgehende“ KPIs entwickelt, um Verhaltensänderungen anzustoßen und vorauszusehen, wann und wo eingegriffen werden muss, um den Fortschritt der medizinischen Fachkräfte auf der Einführungsleiter zu fördern
• Wie man Struktur und Klarheit darüber schafft, worauf der Schwerpunkt bei funktionsübergreifenden Markteinführungsaktivitäten liegen sollte, und dabei die praktische Anwendung des COM-B-Rahmenwerks in sehr unterschiedlichen Marktumfeldern aufzeigt

Über die Referenten

Nassima ist Teil des Teams „Business Insights & Analytics“ bei Bristol-Myers Squibb. Sie verfügt über einen Master of Science (MSc) in Internationalem Management und hat umfangreiche Erfahrung in verschiedenen Bereichen, darunter Prognosen, Wettbewerbsanalyse, Marketing und Marktforschung, sowohl auf globaler als auch auf lokaler Ebene, was ihr ein umfassendes Verständnis für die Herausforderungen der Pharmabranche vermittelt. Nassima ist stark ergebnisorientiert und meistert vielfältige geschäftliche Fragestellungen gerne mit einer Mischung aus Teamarbeit, Wissensmanagement und einer ausgereiften, eigenständigen Herangehensweise an komplexe Situationen.

Weike ist Managerin im Healthcare-Team von „ SKIM“. Mit ihrem strategischen und zukunftsorientierten Ansatz bringt Weike Fachwissen im Bereich der qualitativen und quantitativen Marktforschung ein, das Innovationen vorantreibt und Erkenntnisse in umsetzbare Ergebnisse umsetzt. Als promovierte Verhaltenspsychologin setzt sich Weike leidenschaftlich dafür ein, wissenschaftlich fundierte Konzepte in konkrete Forschungslösungen umzusetzen.