EphMRA 2024: Cómo Bristol-Myers Squibb optimiza la preparación para el lanzamiento con el marco de ciencia del comportamiento COM-B

¿Cómo pueden las empresas farmacéuticas optimizar la preparación para el lanzamiento y lograr un mayor impacto al entrar en un mercado? 

Este fue el reto al que se enfrentó Bristol-Myers Squibb (BMS) al prepararse para lanzar sus dos nuevas terapias en un panorama de mercado muy diferente (enfrentarse a un mercado saturado frente a ser el primero de su clase). La empresa farmacéutica líder necesitaba identificar los puntos clave en los que centrarse para su estrategia previa al lanzamiento y desarrollar indicadores clave de rendimiento (KPI) que fueran «más allá de lo obvio».

Lamentablemente, los estudios cuantitativos de seguimiento tradicionales solo ofrecían una medición pasiva de la situación actual del mercado y carecían de medidas concretas. Para maximizar el éxito del lanzamiento, la empresa necesitaba conocer una dirección específica y las oportunidades en las que pudiera generar un cambio positivo para la marca e influir en el comportamiento de prescripción de los profesionales sanitarios. Por ello, modificó su enfoque analítico incorporando un marco de cambio conductual reconocido científicamente: el modelo COM-B. 

Únete a nuestra presentación conjunta con BMS en EphMRA 2024 para descubrir cómo el marco COM-B ayudó a optimizar la preparación de BMS para el lanzamiento con el fin de: 

1. Adquiere un conocimiento profundo de los factores que favorecen y de los que obstaculizan la adopción de estas dos nuevas terapias en condiciones de mercado muy diferentes.
2. Aprovecha los conocimientos sobre el comportamiento para definir mejor la estrategia de marca, con el objetivo de optimizar los recorridos de los profesionales sanitarios a lo largo de la escala de adopción.

Fecha:jueves, 27 de junio de 2024

Hora: 09:50 – 10:25 CET

Ubicación: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ 

Lo que aprenderás

• Cómo identificar las lagunas de conocimiento, detectar los obstáculos y aprovechar las oportunidades mediante la síntesis de información sobre el comportamiento procedente de diferentes fuentes (por ejemplo, datos secundarios, estudios de mercado previos, etc.)
• Cómo desarrollar indicadores clave de rendimiento (KPI) específicos, que «vayan más allá de lo obvio» , para impulsar un cambio de comportamiento y anticipar cuándo y dónde intervenir para facilitar el progreso de los profesionales sanitarios a lo largo de la escala de adopción
• Cómo aportar estructura y claridad a la hora de determinar en qué centrar las actividades de lanzamiento interfuncionales, mostrando la aplicación práctica del marco COM-B en entornos de mercado muy diversos

Acerca de los ponentes

Nassima forma parte del equipo de Business Insights & Analytics de Bristol-Myers Squibb. Cuenta con un máster en Gestión Internacional y tiene una amplia experiencia en diversas áreas, entre las que se incluyen la elaboración de previsiones, la inteligencia competitiva, el marketing y la investigación de mercados, tanto a nivel global como local, lo que le ha proporcionado una amplia comprensión de los retos del sector farmacéutico. Nassima tiene una marcada orientación a los resultados y le gusta abordar diversas cuestiones empresariales combinando el trabajo en equipo, la gestión del conocimiento y un enfoque maduro e independiente ante situaciones complejas.

Weike es directora del equipo de salud de SKIM. Con un enfoque estratégico y con visión de futuro, Weike aporta su experiencia en estudios de mercado cualitativos y cuantitativos que impulsan la innovación para convertir los conocimientos en resultados aplicables. Doctora en Psicología Conductual, a Weike le apasiona transformar marcos de trabajo científicamente rigurosos en soluciones de investigación tangibles.