EphMRA 2024: Cómo Bristol-Myers Squibb optimiza la preparación para el lanzamiento con el marco de ciencias del comportamiento COM-B

¿Cómo pueden las empresas farmacéuticas optimizar la preparación para el lanzamiento y lograr un mayor impacto al entrar en un mercado? 

Este fue el reto al que se enfrentó Bristol-Myers Squibb (BMS) cuando se preparaba para lanzar sus dos nuevas terapias en un panorama de mercado muy diferente (enfrentarse a un mercado saturado frente a ser el primero de su clase). Esta empresa farmacéutica líder necesitaba identificar los puntos clave de su estrategia de prelanzamiento y desarrollar indicadores clave de rendimiento que fueran "más allá de lo obvio".

Por desgracia, los estudios de seguimiento cuantitativos tradicionales sólo proporcionaban una medición pasiva de la situación actual del mercado y carecían de acciones tangibles. Para maximizar el éxito del lanzamiento, la empresa necesitaba conocer la dirección y las oportunidades específicas en las que podía crear un cambio positivo para la marca e influir en el comportamiento de prescripción del HCP. Así que cambió su enfoque de insights incorporando un marco de cambio de comportamiento reconocido científicamente, COM-B. 

Únase a nuestra presentación conjunta con BMS en EphMRA 2024, para aprender cómo el marco COM-B ayudó a optimizar la preparación de lanzamiento de BMS para: 

1. Comprender en profundidad los factores que impulsan y obstaculizan la adopción de estas dos nuevas terapias en condiciones de mercado muy diferentes.
2. Utilizar la información sobre el comportamiento para perfilar mejor la estrategia de marca, con el objetivo de optimizar el recorrido del médico a lo largo de la escala de adopción.

Fecha: Jueves, 27 de junio de 2024

Hora: 09:50 - 10:25 CET

Ubicación: Leonardo Royal London, 10 Godliman St, Londres EC4V 5AJ 

Lo que aprenderá

• Cómo identificar las lagunas de conocimiento, descubrir las barreras y aprovechar las oportunidades sintetizando las percepciones sobre el comportamiento procedentes de distintas fuentes (por ejemplo, datos secundarios, estudios de mercado previos, etc.).
• Cómo desarrollar indicadores clave de rendimiento específicos, "más allá de lo obvio" , para desencadenar el cambio de comportamiento y anticipar cuándo y dónde intervenir para facilitar el progreso de los profesionales sanitarios en la escala de adopción.
• Cómo proporcionar estructura y claridad sobre dónde centrar las actividades de lanzamiento interfuncionales, revelando la aplicación práctica del marco COM-B en panoramas de mercado muy diversos.

Sobre los presentadores

Nassima forma parte del equipo de Business Insights & Analytics de Bristol-Myers Squibb. Es licenciada en Gestión Internacional y cuenta con una amplia experiencia en diversas funciones, como la previsión, la inteligencia competitiva, el marketing y la investigación de mercados, tanto a nivel mundial como local, lo que le ha proporcionado un amplio conocimiento de los retos del negocio farmacéutico. Nassima está muy orientada a la consecución de resultados y le gusta enfrentarse a diversas cuestiones empresariales con una combinación de juego en equipo, gestión del conocimiento y enfoque maduro e independiente de situaciones complejas.

Weike es director del equipo sanitario de SKIM. Con un enfoque estratégico y previsor, Weike aporta su experiencia en investigación de mercado cualitativa y cuantitativa que impulsa la innovación para traducir los conocimientos en resultados prácticos. Con un doctorado en Psicología del Comportamiento, a Weike le apasiona traducir marcos científicamente rigurosos en soluciones de investigación tangibles.